Responsable Tecnico-Commercial H/F Soc Exploitation Ets Normand

Détail du poste

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction générale, dans le cadre d'un départ à la retraite et pour s'inscrire dans la continuité, votre mission est de consolider et de développer cette région puis de profiter de vos résultats pour à terme évoluer avec plus de responsabilités. Vous êtes avant tout le responsable de votre portefeuille, du chiffre d'affaires et de la marge sur l'ensemble des départements. Vous gérez un portefeuille de clients dans des secteurs très diversifiés (toutes industrie, logistique...) où les solutions sont souvent techniquement sur mesure. Au sein d'une équipe répartie sur la France, vous travaillez en home office ou en espace de coworking et vous alternez entre prospection, fidélisation et développement de l'activité sur la zone. Vous analysez les attentes techniques et opérationnelles de vos clients, proposez et vous faites la promotion de l'offre produits. Vous rédigez, négociez et vous rendez compte de votre activité commerciale via notre système d'information. En fonction des opportunités identifiées, vous vous appuyez sur une équipe d'experts techniques, sur un esprit d'équipe solidaire travaillant les uns pour les autres. Vous pouvez compter sur le support de commerciaux plus confirmés (25 ans de REX) sans oublier la participation ponctuelle de votre directeur général pour les offres plus complexes. Au fur et à mesure de votre expérience dans la fonction, vous vous autonomiserez de manière à devenir le support, le référent de vos clients. Au regard de l'importance géographique de votre secteur, vous gérez les priorités et vous saisissez les opportunités sur les départements les plus éloignés. Un de vos rôles est aussi d'évaluer la perspective de CA de vos clients en fonction du potentiel, de la taille et du temps à consacrer.

Votre profil :

De formation supérieure technique (électrotechnique), vous avez une expérience réussie du développement d'un secteur commercial d'un minimum de 5 ans et vous savez vous réaliser tant chez les grands comptes qu'auprès de PME et ETI. Vous pouvez attester d'une dimension opérationnelle forte (terrain, relationnel clients) et du management de projets parfois complexes techniquement. Nous cherchons un profil technique (électrotechnique, mécanique...) avec une forte appétence commerciale ou un profil commercial avec une passion pour les produits techniques. Vous avez fait la preuve de vos talents de négociateur dans des domaines liés au chariots élévateurs, à la nacelle ou sur d'autres équipements nécessitant une connaissance électrotechnique. Nous cherchons un profil organisé, à l'écoute, capable de s'adapter et de créer du lien. Vous pouvez prouver de la progression de vos connaissances, de vos savoir-faire et de votre crédibilité technique. Fort d'une belle agilité intellectuelle, vous avez idéalement une expérience commerciale dans le même secteur (chariot élévateur, batterie monobloc, assemblage de batteries) pour avoir aujourd'hui un retour d'expérience chez un constructeur ou un distributeur. Pour répondre aux différents objectifs, notre recherche se porte de préférence sur un profil passionné, humain ayant une bonne capacité à se prendre en charge et une facilité à expliquer, à communiquer et à conseiller. Poste évolutif. Poste basé en home office.

Nous vous offrons la possibilité de vous investir sur le long terme au sein d'une entreprise confrontée à une dynamique exponentielle, de relever un nouveau défi par la responsabilité d'une fonction commerciale sur un secteur géographique au périmètre élargi, d'assurer une fonction clé en collaboration avec le directeur général et de devenir un acteur fort du développement commercial de votre gamme de produits et un acteur important voire clé de l'avenir du groupe.

En développement constant, notre groupe apporte des produits et des services de qualité à une clientèle professionnelle et exigeante. Notre groupe est une entreprise passionnée et résolument tournés vers l'avenir au travers de recherche de produits innovants, soucieux du développement durable, de la RSE, de l'éco-conception et de l'économie des fonctionnalités. Nos activités s'organisent autour de plusieurs gammes de produits et pour l'une d'entre elles, nous cherchons à concentrer nos efforts et à investir dans une gamme de produits d'avenir (chargeurs de batteries, batterie monobloc et assemblage de batteries sur mesure). Nos savoir-faire et expertises métiers nous portent vers une offre de produits et de services sur mesure souvent trèsélaborées. Dans cette perspective, nous recherchons pour la région Grand Sud (Nouvelle-Aquitaine, Occitanie, PACA et Auvergne-Rhône-Alpes) notre : RESPONSABLE TECHNICO-COMMERCIAL (H/F)