Responsable de Comptes & Performance Commerciale Groupe H/F EFI Automotive
Beynost - 01 CDI- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Votre mission principale
Rattaché(e) au Directeur Business Development Europe et en lien fonctionnel avec le Directeur BD Groupe, vous coordonnez localement la mise en oeuvre des décisions stratégiques sur votre portefeuille clients, assurez l'interface quotidienne avec les interlocuteurs clients et contribuez activement à la performance commerciale du Groupe à travers des missions transversales.
Vos responsabilités
Responsable comptes clients (50 % du temps)
- Participer aux appels d'offres : études de faisabilité, chiffrage, élaboration et envoi des offres.
- Gérer les demandes liées aux prototypes, fins de série, modifications.
- Assurer le suivi des projets clients, des commandes à la facturation.
- Collaborer avec les ADV, la logistique et les équipes projet pour un démarrage optimal des nouveaux produits/sites.
- Suivre les règlements, gérer les litiges, assurer le recouvrement.
- Élaborer les prévisions commerciales (budget, plan à 5 ans), analyser les écarts et produire un reporting régulier.
Performance commerciale groupe (50 % du temps)
- Coordonner les revues CDP (Customer Development Plan) et les Sales Plans associés.
- Organiser les revues SACR (Sales Acquisition & Customer Review) avec les différentes régions.
- Piloter le pipeline d'acquisition et les reportings commerciaux (KPI Comex, flash reports...).
- Être le garant du bon fonctionnement des outils BD (Board Sales BPO, DocuSign, Fabriq, etc.).
- Participer aux audits IATF/ISO, à la gestion documentaire et aux contrôles internes.
- Être acteur de l'amélioration continue des processus liés aux offres commerciales.
Le profil recherché
Formation : Bac +5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
Expérience : Minimum 5 ans dans une fonction commerciale ou business development dans le secteur automobile, avec gestion de comptes clients.
Langues : Anglais courant indispensable.
Outils : ERP, Pack Office, outils de reporting et bases de données commerciales.
Vos atouts pour réussir
- Excellent sens de la communication et de la négociation
- Organisation, rigueur et capacité à prioriser
- Esprit d'analyse et de synthèse
- Capacité à travailler en transversal avec des équipes pluridisciplinaires
- Orientation client et résultats
Bienvenue chez EFI Automotive
Le Groupe EFI Automotive, équipementier de rang 1 reconnu, fournit aux principaux constructeurs automobiles mondiaux des systèmes électroniques et électromagnétiques. Nos produits phares sont les capteurs et actionneurs. Nous concevons des capteurs de position sans contact (utilisant des aimants permanents et cellules à effet Hall) pour équiper les moteurs, les boites de vitesses et les modules actionneurs pour l'automobile.
Notre force d'innovation est au coeur des enjeux de l'automobile, en particulier ceux de la mobilité. Grâce à l'expertise de ses hommes et à la maîtrise de savoir-faire multiples qui font la différence, EFI, équipementier automobile global de plus de 85 ans, crée des solutions technologiques innovantes pour relever les défis de la mobilité en rendant les véhicules plus écologiques, plus sûrs et plus confortables
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