Account Executive H/F AssessFirst

Détail du poste

L'équipe Sales s'agrandit !

Ce que tu feras :Participer à la croissance de notre chiffre d'affaires et développer notre portefeuille client

Comment tu vas le faire?

Développer le Chiffre d'Affaires :
- Gestion des leads apportés par l'équipe BDR/SDRet qualification du potentiel des projets.
- Adopter une posture de consultant stratégique afin de générer des opportunités qui maximiserontde l'ARR, de la TCV etMRR des projets.
- Réalisation de web-démo et rendez-vous physique.
- Conseil sur le choix et l'implémentation des solutions AssessFirst.
- Accompagnement du prospect dans la construction de son projet (calcul ROI, définition d'un agenda...).
- Édition et envoi des devis, contrats et appels d'offres.

Suivi et Reporting :
- Reporter ton activité commerciale dans notre CRM (Hubspot) en suivant nos process.
- Présenter chaque semaine au manager commercial un prévisionnel des ventes.

Développement du réseau :
- Participation à des événements : salons, conférences, déjeuners d'affaires, congrès, etc.
- Développement de ton réseau RH et détection d'opportunités business.
- Aider à la création et à la mise en oeuvre de stratégies de marketing localisées.

Ta future équipe

Tu feras partie de la team Sales, composée de plus de 30 personnes réparties en différentes équipes (B/SDR, AE, AM, CSM) et dirigée par, notre Chief Sales Officer.

Tu travailleras également étroitement avec l'équipe Marketing et Legal.

Expérience et compétences souhaitées

Anglais courant car notre équipe est internationale.

Minimum 2 à 3 ans d'expérience dans un poste similaire (Account Executive, Business Developer ou SDR/BDR évoluant vers AE), idéalement dans un environnement SaaS ou HR Tech.

Aisance avec les outils comme CRM (Hubspot, Salesforce etc), LinkedIn Sales Navigator et des outils de prospection automatisée.

Maîtrise et utilisation quotidienned'outils d'IA dans le cadre professionnel (Chat GPT via prompt d'automatisation etc).

Comment réussir sur ce job?
- C'est naturel pour toi de chercher constamment à développer tes compétences pour progresser.
- Tu aimes te dépasser et relever des challenges, la culture de la performance est dans ton ADN.
- Ta curiosité et ton autonomie te permettront de t'adapter en toutes situations à nos évolutions.

Qu'est ce que tu obtiendras ?

- Fourchette salariale : package 90K-100K - 50% fixe / 50% variable (déplafonné)
- Autonomie et flexibilité : tu gères ton propre emploi du temps, pas d'horaires fixes, tu t'organises comme tu le souhaites.
- Full remote : tu peux travailler d'où tu veux en Europe et nous t'aidons grandement à financer de ton espace de travail à l'issue de ta période d'essai.
- Une carte Swile avec 10€ par jour de travail.
- Participation et épargne salariale.
- Un accès aux espaces de coworking jusqu'à 5 fois/mois.
- Participation financière aux activités sportives.
- Une forte et des événements pour se retrouver : 4 séminaires/an.
- Partenariat avec "Choisir ma crèche" : des crèches partout en France.

Notre processus de recrutement :
- Notre annonce te parle et te donne envie d'en savoir plus (même si tu ne réunis pas 100% des critères) !
- Tu remplis nos questionnaires en postulant (tu recevras un lien par email).
- L'équipe Talent te contacte
- 4 entretiens maximum : Clémentine (People Lead), notre Head Of Account Executive, Quentin (ton futur n+2) et enfin David notre fondateur !
- Bienvenue dans l'équipe, tu fais désormais partie des licornes !

Diversity and inclusion are part of our values and we encourage everyone to apply (even if you don't meet 100% of the requirements) regardless of their gender, ethnicity, age or academic/career path.