Business Developer Formation Senior H/F Quaternaire
Nantes - 44 CDI- 70 000 - 85 000 € / an
- 🏠 Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur informatique • ESN
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Au sein de Quaternaire, Quaternaire Formation développe la vente de projets intégrant de la formation collective (présentielle, distancielle, blended) et de l'accompagnement individuel de managers et collaborateurs, au sein de projet de transformation, ou dans le cadre de programme spécifiques de formation.
Depuis 8 ans, cette activité connaît une forte dynamique de développement. Elle s'appuie sur un catalogue de formation étoffé, à forte dimension managériale, couvrant à la fois les compétences métiers, les outils et les soft skills.
Pour consolider et accélérer cette croissance, nous recherchons aujourd'hui un(e) Business Developer expérimenté(e).
Missions
Nous cherchons des collaborateurs.trices qui ont un « je ne sais quoi » et qui aiment 1001 choses[AL1] [CB2] dont :
- Prospecter et ouvrir de nouveaux clients :
- Générer des contacts par différents canaux (téléphone, mail, réseaux sociaux, réseau pro, référence active, partenaires, manifestations).
- Comprendre les stratégies, les enjeux, les problématiques et le contexte, les circuits de décision de l'entreprise du prospect.
- Identifier les besoins spécifiques de chaque prospect, proposer des solutions adaptées.
- Coconstruire les propositions commerciales avec le Directeur Client, Directeur de projet, ingénieur pédagogique, formateur.
- Valoriser les résultats attendus et la différenciation
- Négocier en protégeant les intérêts de l'entreprise
- Mettre à jour la base contacts, le suivi des projets de vente dans la CRM.
- Maintenir une veille concurrentielle pour rester à la pointe des dernières tendances et pratiques du marché.
- Progressivement et selon les compétences :
- Animer un ou deux plans de compte : cartographie, plan d'actions, action.
- Soutenir les Directeurs Client ou de mission dans le foisonnement chez les clients.
- Inspirer l'innovation dans l'offre et la différenciation.
- Participer à l'élaboration d'opérations marketing, d'offres en liaison avec le marketing.
- Participer à l'élaboration de stratégies de développement et de croissance d'entreprise.
Pourquoi Quaternaire Formation ?
Quaternaire dispose d'une recommandation client de 98%, d'une croissance moyenne de 8%, d'une notation Banque de France 1-F, et de la notation Ecovadis Silver qui récompense sa démarche RSE.
Nous avons été élus 3ème au classement « Great place to work ». Nous avons en effet chez nous un fort esprit d'équipe, d'entraide, de solidarité, nous aimons régulièrement tous nous retrouver pour fêter les petites et grandes victoires de l'entreprise et de chacun et chacune.
La BU Quaternaire Formation depuis sa création en 2015 est en pleine croissance au sein d'une entreprise solide.
Nous sommes à environ 10 000 apprenants formés, mais surtout très satisfaits, chaque année grâce à nos experts solides.
La formation est au coeur de notre nouveau projet d'entreprise (Impaqt) avec une perspective ultra ambitieuse de doubler notre activité.
Elle dispose d'un potentiel de croissance important par le développement de son offre, des modalités d'actions, et grâce à la réputation acquise sur nos marchés cibles
Cette courte introduction vous ressemble ? Nous avons alors bien plus à nous dire !
Ce qui rend ce poste unique chez Quaternaire :
- Un binôme avec un Directeur Client qui fait la différence. Chez nous, vous n'êtes pas un loup solitaire. Vous travaillez en duo ou plus, ce qui vous permet de maximiser votre impact et de monter plus vite en compétence sur nos offres.
- Une approche commerciale qui casse les codes. Fini le pitch commercial standard. Ici, on raconte des histoires, on challenge les dirigeants et on les amène à voir plus loin. Vous vendez une vision, pas juste une prestation.
- Une entreprise qui valorise l'expertise et la montée en puissance. On ne vous lâche pas dans le vide. Vous serez entouré(e) de consultants aguerris et d'experts qui vous donneront les clés pour monter en compétence et affûter votre impact commercial.
Pourquoi nous rejoindre ?
- Parce que vous ne vendrez pas du vent. Nos projets transforment réellement les entreprises et la façon dont elles travaillent. Chaque mission a du sens et un impact concret.
- Parce que vous aurez une vraie place. Chez nous, un BD ne fait pas que signer des contrats. Vous participez à la réflexion, à l'évolution des offres, et vous êtes un élément clé du développement stratégique.
- Parce que l'aventure est ambitieuse. On ne vous promet pas des moyens illimités, mais on vous garantit du défi, de l'autonomie et la possibilité de marquer de votre empreinte l'avenir de Quaternaire.
- Parce que vous serez challengé(e) au quotidien. Si vous aimez la facilité, passez votre chemin. Ici, la conquête commerciale demande de la finesse, de l'adaptation, et de la collaboration en équipe.
- Parce que vous ferez partie d'un collectif. Vous ne serez pas seul(e) dans votre coin. On avance ensemble, on partage les succès et on s'entraide pour performer.
- Parce que ce poste peut être une vraie rampe de lancement. Si vous en avez l'ambition, il peut vous ouvrir la voie vers bien plus, jusqu'à devenir associé par exemple
Dernière chose...
Si vous cherchez un poste tranquille, sans challenge, avec des journées qui se ressemblent... alors ce job n'est pas pour vous.
Mais si vous aimez convaincre, construire et voir l'impact de votre travail chaque jour, alors bienvenue chez Quaternaire.
On vous attend.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Un entretien téléphonique avec l'équipe recrutement
-
Un premier entretien RH en présentiel ou visio
-
Un entretien opérationnel avec le manager
-
Un entretien avec le PDG pour les postes stratégiques
Le profil recherché
Vous avez au moins 7 ans d'expérience en vente BtoB de services à forte valeur ajoutée (conseil, formation, ESN...) ?
Vous avez même déjà vendu de la formation intra-entreprise, sur des dispositifs sur mesure, souvent complexes ?
Vous êtes capable d'interagir, de dialoguer avec des DRH, des Directeurs Compétences, des Responsables Formation, de partager une vision et de transformer des idées en compétences acquises ?
La conquête de nouveau client c'est votre « truc », vous êtes addict a la montée d'adrénaline quand vous gagnez une affaire ?
Travailler en équipe, c'est dans votre ADN. Vos collègues disent de vous que vous avez du peps à revendre, que vous êtes enthousiaste, passionné(e), dynamique, et qu'en plus, échanger avec vous, c'est simple et agréable ?
Pour vous le métier c'est un sport de contact ? Vous aimez aller à la rencontre du client et donc voyager sur les routes de France ?
Votre charisme, votre autonomie et votre personnalité d'entrepreneur fait de vous une personne convaincante et convaincue ?
Vous avez répondu OUI en majorité à toutes ces questions ? Parfait nous allons bien nous entendre.
Raisons de nous rejoindre
-
Parking gratuit à proximité, proche transport en commun
-
Locaux modernes
-
Bonne mutuelle, Intéressement ou participation
-
Prime
-
Flexibilité des horaires, RTT
-
Espaces calmes, Café offert, Organisation de conférence & workshops
-
Activités sportives
-
Super ambiance
Bienvenue chez Quaternaire
Seriez-vous d'accord avec la citation d'un célèbre acteur américain qui dit :
« Si vous pouvez faire ce que vous faites de mieux et en être heureux, vous allez plus loin dans la vie que la plupart des gens » ?
Nous en tout cas nous en sommes convaincus.
Chez Quaternaire, nous sommes une entreprise de 75 personnes qui revendique haut et fort depuis bien longtemps (et avant que cela devienne à la mode...) que Performance et Bien être sont indissociables.
C'est d'ailleurs un fondement de notre projet d'entreprise !
Nous défendons une posture originale dans le monde du conseil et de la formation en management, nous incarnons et défendons des valeurs singulières comme :
- Ecouter c'est déjà construire
- Oser être pertinents et impertinents
- Nourris aux défis depuis tout petits
- Cultiver l'équilibre et l'ouverture
Société de conseil et formation en management nous améliorons la performance durable économique et sociale dans le monde de l'Industrie et des Services.
Nous avons 4 implantations en France (Nantes, Paris, Lyon et Toulouse).
Aujourd'hui nous avons besoin de vous afin de répondre à notre fort développement et à notre croissance à 2 chiffres.
En nous rejoignant, nous vous faisons la promesse d'accélérer votre montée en compétences, de vous faire gagner en expérience et de contribuer à votre épanouissement dans un environnement de travail stimulant.
Infos complémentaires
Liens qui pourraient vous intéresser :
Nos projets internes
https://www.youtube.com/watch?v=-4G79mJmliw&t=21s
Notre label Great Place to Work :)
Quaternaire, 3ème au classement des Best Workplaces 2025
Notre premier rapport RSE :
https://quaternaire.fr/notre-raison-detre/#dearflip-df\_17270/2/
- Nantes - 44
- CDI
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