Responsable Commercial Régional H/F Emergences Rh
Marseille 13e - 13 CDI- 45 000 - 50 000 € / an
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Envie de développer votre carrière au sein d'un acteur leader mondial des solutions de distribution de repas, et accompagnez l'innovation dans le secteur hospitalier et médico-social ! Notre partenaire SOCAMEL, leader mondial dans la distribution de repas en milieu hospitalier et médico-social, recrute un(e) Responsable Commercial Régional h/f véritable Technico-Commercial Santé h/f pour son secteur Sud-Est (Provence-Alpes-Côte d'Azur et Corse).
En qualité de Responsable Commercial Régional et Technico-Commercial Santé, vous aurez la responsabilité de :
- Développez, animez et fidélisez un portefeuille clients majoritairement constitué d'établissements hospitaliers publics, cliniques et d'EHPAD, dans un environnement de cycles de vente longs (renouvellement de matériel sur 12 ans en moyenne).
- Analysez des organisations et des process (flux logistiques, sécurité alimentaire HACCP) pour proposer des solutions sur-mesure (chariots connectés, matériels de distribution embarquant des technologies froid/chaud/traçabilité).
- Conduisez vos projets de A à Z : de l'audit des besoins jusqu'à la mise en service et formation des utilisateurs, en passant par la réponse et la négociation d'appel d'offres.
- Animez un réseau d'influence : responsables de cuisine, ingénieurs restauration hospitalière, services achats, directions techniques, réseau de distributeurs et de prescripteurs.
- Travaillez en synergie avec les services internes (technique, qualité, marketing, bureau d'études) et les techniciens sur le terrain, véritables alliés dans votre développement commercial.
- Veillez à la satisfaction client sur le long terme et intervenez en relais interne en cas de non-qualité ou de besoin de renfort technique.
- Participer à des salons professionnels, congrès et réunions commerciales
- Remonter les informations stratégiques du terrain (veille concurrentielle, évolution des besoins clients, idées d'innovation).
PROFIL
- Vous avez une solide expérience commerciale BtoB dans la vente de solutions techniques (équipements de grande cuisine, distribution alimentaire, dispositifs médicaux, matériel industriel ou assimilé).
- Vous êtes curieux, structuré et autonome, capable de construire votre stratégie terrain et de vous adapter à des cycles de vente complexes et longs.
- Vous avez idéalement une connaissance de l'environnement hospitalier, médico-social, ou des normes sanitaires (HACCP).
- Vous aimez travailler en mode projet, collaborer transversalement avec des équipes techniques, et être acteur de la qualité de service.
- Vous êtes à l'aise avec les outils CRM, et rigoureux sur le suivi de votre activité.
- Vous avez un Permis B en cours de validité
=> Localisation idéale : département 13 ou 83.
Ce qui rend ce poste unique :
- Un vrai rôle de stratège commercial : vous définissez la stratégie de votre secteur en autonomie, en lien avec votre manager.
- Une approche projet : vendre chez SOCAMEL, c'est co-construire des solutions adaptées à chaque établissement, et accompagner leur mise en - oeuvre sur le terrain.
- Un environnement technique stimulant : nos équipements sont équipés d'électronique embarquée, connectés pour garantir la sécurité alimentaire, et nécessitent une bonne compréhension technique (thermique, froid, connectique légère).
- Une relation client durable : plus qu'un vendeur, vous êtes un partenaire de confiance pour nos clients sur plusieurs années.
- Un microcosme porteur : dans un cercle fermé d'acteurs hospitaliers, la qualité du service et la capacité à entretenir un réseau font toute la différence.
Ce que SOCAMEL vous propose
- Statut Cadre - Forfait 218 jours/an.
- Rémunération attractive : fixe entre 45 et 50 K€, plus variable pouvant atteindre 10K€
- Voiture de fonction avec carte essence et avantage en nature.
- Participation + intéressement (ent
Le profil recherché
Experience : 3 An(s)
Compétences : Établir un devis, Établir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Bienvenue chez Emergences Rh
Emergences RH est un cabinet de recrutement crée en 2001. A taille humaine nos valeurs sont : Performance, Humanité et Expérience
- Marseille 13e - 13
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