Chargé de Développement Commercial Télé-Médecine H/F Imadis Groupe

Détail du poste

Missions :

Assurer la promotion de nos solutions de téléradiologie auprès d'un portefeuille de partenaires identifiés et prospecter pour développer les partenariats avec des établissements de santé sur les régions Rhone-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté, Val de Loire.

Développer les partenariats :
- Identifier les prospects à partir de l'analyse du marché et proposer un plan de visites annuel
- Rencontrer les prospects, comprendre leurs besoins et proposer une offre adaptée
- Savoir qualifier les prospects en termes de pertinence, de capacité de signature de contrat en minimisant le délai avant signature
- Gérer la relation jusqu'à la contractualisation et transmission des informations à l'équipe déploiement
- Travailler en partenariat avec les radiologues IMADIS des centres de gardes locaux, promouvoir les visites de ces centres de gardes par les prospects.

Développer l'offre auprès des partenaires :
- Identifier les besoins des partenaires
- Présenter les produits et services adaptés
- Adapter les contrats
- Coordonner et développer des ventes pour renforcer la visibilité de nos solutions auprès des clients et prospects
- Promouvoir et présenter nos solutions lors de congrès/salons et manifestations promotionnelles

Négocier et contractualiser :
- Préparer des offres commerciales
- Présenter et négocier des conditions associées à la contractualisation
- Établir des contrats de vente

Assurer des tâches administratives :
- Faire le reporting de son activité auprès de la hiérarchie
- Mettre à jour des bases de données clients et prospects
- Enrichir l'étude de marché par les remontés terrains (tendances)
- Suivi des objectifs commerciaux via un reporting centralisé et récurrent (reporting à minima mensuel) fourni à la direction commerciale
- Organisation et remontée structurées des informations terrains à destination du marketing et des équipes techniques

Cette fonction implique des déplacements réguliers auprès des centres hospitaliers, des groupements d'achat et des groupes de clinique sur les régions Rhone-Alpes, Auvergne, Bourgogne, Franche-Comté, Val de Loire.

Vous bénéficierez d'une formation et d'un accompagnement à votre entrée en poste.

La rémunération proposée est composée d'un fixe et d'un variable non plafonné, d'un véhicule de fonction, de tickets restaurants

Expériences requises :
- Expérience commerciale dans le domaine de la santé, e-santé
- Maitriser Salesforce serait un +
- Connaissance des structures d'imagerie médicale

Savoir-être :
- Grande aisance relationnelle, adaptation aux interlocuteurs
- Rigueur dans le suivi des dossiers (capacité d'organisation)
- Capacité d'analyse et de synthèse
- Être force de proposition
- Tenace et persévérant
- Orienté résultat
- Pédagogue

IMADIS est un service de radiologie d'urgence à distance pionnier en France. 7j/7 et 24h/24, les médecins radiologues, soutenus par leur équipe support se relaient pour prendre en charge 1065 patients par jour en moyenne.

Créée en 2008, IMADIS dispose désormais de douze centres de garde : Lyon, Marseille, Bordeaux, Rennes, Saint-Etienne, Clermont-Ferrand, Dijon, Brest, Strasbourg, Paris, Montpellier, Caen. Ils sont en relation directe avec notre centaine d'hôpitaux partenaires publics, privés et mutualistes en France métropolitaine, dans les territoires d'outre-mer.

Les patients, accueillis dans les services d'urgence de ces établissements hospitaliers, bénéficient de l'interprétation en temps réel de leur examen radiologique, scanner et IRM, par les médecins radiologues de garde IMADIS.

Ce service médical est unique en Europe et a été rendu possible avec l'aide des nouvelles technologies. IMADIS a adapté ces innovations à la radiologie pour construire un véritable protocole de soins. En ouvrant la voie de la téléradiologie, l'entreprise propose alors de nouvelles opportunités d'organisation des soins de garde et d'urgence en milieu hospitalier.