Chef des Ventes H/F Lea et Leo Groupe

Détail du poste

En tant que Chef des ventes national, vous serez en charge de développer le chiffre d'affaires de l'entreprise, d'animer et accompagner, sur le terrain, la force de vente.

Responsable de la performance, vous êtes le/la garant(e) des actions commerciales préconisées et des objectifs définis. Vous négociez avec des décideurs stratégiques en veillant à fidéliser les clients et conclure avec les prospects.

Vos missions :

Superviser une force de vente régionale en collaboration avec les directeurs régionaux :
- Recruter les commerciaux, les former à la politique de parentalité du Groupe et aux techniques de vente, accompagner leur montée en compétences, être en appui lors des contacts clients.
- Fixer et suivre la réalisation des objectifs individuels et des actions prioritaires dédiées : fidéliser la clientèle existante, la développer sur d'autres gammes, prospecter de nouveaux clients ciblés, identifier et traduire les besoins des clients pour renforcer le portefeuille.
- Organiser et coordonner l'action commerciale collective, veiller au respect des stratégies commerciales définies en amont et des procédures de suivi (rapports d'activité commerciale et tableaux de bord commerciaux).
- Animer des points périodiques, individuels et collectifs, avec son équipe, susciter des retours d'expérience, identifier les avancées et les difficultés professionnelles.

Mettre en place une politique commerciale pour développer les relations stratégiques :
- Définir avec sa hiérarchie ou le marketing le plan annuel d'action commercial, la politique tarifaire, les objectifs de vente qualitatifs et quantitatifs et les niveaux de marge individuels, les prévisionnels de vente mensuels et trimestriels, les cibles commerciales prioritaires, son budget commercial prévisionnel.
- Développer un portefeuille Grands Comptes
- Analyser les données spécifiques de son marché (évolutions, besoins, potentiel, concurrence), élaborer une stratégie de déploiement commercial, définir les KPI collectifs et individuels.
- Établir et mettre en oeuvre une stratégie des ventes efficace et innovante : politique de promotion et de remise commerciales, argumentaire de vente, ressources humaines (formation et recrutement de commerciaux).

Manager le pôle familles :
- Anime une équipe de conseillers famille managée par une responsable de pôle
- Pilote avec le responsable de pole les taux d'occupation des crèches
- Définit des priorités d'objectifs et pilote leur réalisation
- Coordonne les actions avec les équipes au national

Coordination avec les Directeurs régionaux :
- Participer à l'élaboration du plan d'action stratégique concernant le développement de chaque région
- Participer au développement des réseaux en région

Présence réseaux business :

· Participation et ou suivre la participation des commerciaux dans les clubs dédiés aux entrepreneurs, salons, conférences, etc.

Compétences techniques :
- Maîtrise des techniques de vente, de négociation, de prospection
- Bonne pratique du management de proximité
- Bonne connaissance des techniques de management à distance
- Bonnes connaissances en gestion (budget, comptabilité)
- Maîtrise des outils bureautiques et d'un logiciel de relation client (CRM)
- Bonne culture d'Internet et ses outils
- Savoir-être et soft-skills :
- Aptitudes commerciales
- Goût pour le travail sur le terrain
- Réactivité
- Disponibilité et adaptabilité
- Ténacité
- Facilité à travailler avec l'objectif d'atteindre les résultats
- Qualités relationnelles
- Pédagogie
- Sens de l'argumentation
- Dynamisme
- Force de proposition et de conviction
- Sens du service
- Capacité à animer des équipes transverses
- Capacités managériales
- Esprit d'équipe
- Organisation et méthode

Rémunération : entre 50 et 70K€ selon expérience + variables- Véhicule de fonction, ordinateur et téléphone portable fournis.

Spécialiste de la Petite Enfance et gestionnaire de plus de 100 crèches et micro-crèches en France, le Groupe Léa & Léo, en perpétuelle croissance, a été fondé en 2007 par deux pères de famille en quête d'une place en crèche pour leurs enfants.

Notre approche pédagogique innovante repose sur des composantes communes : le respect du rythme et des besoins de chaque enfant, le principe d'Itinérance Ludique, la place du parent, l'engagement écologique, la pédagogie égalitaire.

Rejoignez nos équipes éducatives animées par un projet commun à toutes nos crèches qui garantit la cohérence des valeurs qui y sont développées, autour du trio parents, enfants, professionnels.

Profitez des avantages d'un Groupe à taille humaine pour valoriser votre travail au sein d'une équipe pluridisciplinaire, tout en étant acteur du projet Léa et Léo.

D'après notre Enquête de Satisfaction Interne 2024, à laquelle ont participé 500 collaborateurs de Léa et Léo, 79 % d'entre eux se déclarent heureux de travailler au sein de notre entreprise.

Cette étude repose sur plusieurs critères clés tels que le sentiment de fierté d'appartenance (76.77%), le bien-être au travail (73.86%), la valorisation des compétences (83.90%) et la qualité des interactions (81.21%).

Vous voulez en savoir plus ? Je vous invite à consulter :
- Notre site Internet : https://www.leaetleo.com/