Commercial B2b Services Techniques Espace et Matériaux H/F L'Industrie recrute

Détail du poste

PANTECHNIK est une PME normande, leader mondial des sources d'ions ECR. L'entreprise créée en 1991 étudie, conçoit et fabrique des systèmes complets de très haute technologie à destination de laboratoires et industriels internationaux. L'équipe est internationale et constitués de profils passionnés par la technologie, les plasmas et les accélérateurs de particules.

En 2024 la société a mis en service une installation dédiée (Lutex) équipée d'une source d'ions et d'une colonne d'extraction à 300 kV. Cette installation est dédiée notamment à l'étude :
- De l'impact du rayonnement solaire sur les composants électroniques et matériaux de protections de satellites et véhicules spatiaux
- Des matériaux, notamment métalliques et céramiques, pouvant être soumis à un faisceau de différents types d'ions de toute masse

Le commercial de Pantechnik joue un rôle clé dans l'entreprise. C'est le point d'entrée des prospects et clients pour toutes les activités liées à l'installation Lutex. Par le business model de cette l'offre de service Lutex, il contribue directement à la performance financière de l'entreprise.

Il doit également être en veille active pour toutes les idées nouvelles en lien avec les sources d'ions ECR et dérivées permettant de développer le savoir-faire de Pantechnik et développer l'offre commerciale.

Les missions principales à la prise de poste sont détaillées ci-dessous. La répartition du temps est indicative. Ces missions pourront évoluer au fil des besoins de l'entreprise.

Pour les clients industriels et académiques en priorité, dans le cadre de l'offre Lutex de prestation de service de mise sous faisceau d'ion « Faiseau as a Service » :
- Réaliser et tenir à jour l'étude de marché et la liste des contacts commerciaux (tenue du CRM)
- Construire de nouveaux « pipelines » avec des clients industriels
- Prospecter et visiter fréquemment nos clients actuels et futurs pour détecter en amont leurs projets, incluant la participation aux congrès, salons et conférences où l'entreprise a un intérêt direct
- Convaincre les clients de l'intérêt de l'installation Lutex pour eux
- Réaliser les chiffrages et les offres, dans le respect des processus établis
- Participer à la stratégie de communication de lentreprise (site web, visuels, goodies...)
- Développer notre nouvelle branche d'activité « LUTEX » auprès de nouveaux marchés

Pour le développement commercial international de l'entreprise, en support à l'équipe déjà en place :
- Relancer les prospects sur l'avancement de leurs projets et financements
- Participer aux chiffrages et rédaction des offres, dans le respect des processus établis

L'activité revêt un caractère international. La pratique de l'anglais courant est indispensable. Des déplacements sont à prévoir régulièrement en Europe et à l'International (entre 10 et 20 fois par an).

Fibre entrepreneuriale ou commerciale démontrée et grande curiosité technique. Capacité prouvée de vente de services sur mesure en B2B. Connaissance du domaine spatial et satellites (pour démarrer). Des connaissances de base en physique seraient un plus.

Savoir-faire :

· Anglais professionnel (niveau B2/C1 minimum)

· Capacité à « ouvrir des portes » et prendre des contacts acctivement

· Aisance à l'orale, bonne capacité de communication et persuasion

· Capacité d'écoute et sens du service client

· Curiosité technique

· Volonté de résoudre des problèmes

Savoir-être :

· Rigueur et sens de l'organisation.

· Capacité à travailler en équipe.

· Réactivité et autonomie dans la gestion des priorités.

· Bonne capacité d'adaptation dans un environnement dynamique.

· Respect de la confidentialité des informations traitées.