Commercial - Commerciale H/F Losange
Lesménils - 54 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
I - FINALITÉ DU POSTE :
Sous la responsabilité du Directeur du pôle Commerce, la/le Commercial assure des missions d'animation d'un territoire et/ou des offres de l'entreprise et/ou d'un segment de clientèle. Elle/il participe activement au développement de la croissance de la société, notamment sur les prises Grand Public et auprès des collectivités. Elle/il est notamment l'interlocutrice-teur privilégié.e des communes du territoire sur son périmètre d'intervention. Elle/il travaille en étroite collaboration avec la/le RVL (Responsable des Ventes Locales) dont elle/il peut déployer les actions pour en assurer une proximité encore plus forte. Elle/il collabore également avec le service communication notamment dans une logique de remontée ou redescente d'information mais aussi de reporting.
Elle/il assure aussi des missions de reporting quantitatif et qualitatif auprès du comité de direction via son Directeur de pôle.
Elle/il travaille étroitement avec le pôle Ressources et Interfaces dans le suivi des dossiers et quand son intervention est sollicitée.
Le rôle du Commercial est d'abord un rôle de création et d'animation de réseau. Il implique une forte capacité à créer du lien avec les prospects, à fidéliser les clients, à définir avec eux la diversité de leurs besoins afin de mieux leur proposer un panel de solutions. Les déplacements sont nombreux. Le travail en équipe est également indispensable afin d'échanger les informations utiles sur les freins comme sur les leviers de développement rencontrés.
II - MISSIONS/ACTIVITÉS PRINCIPALES :
1. Missions de croissance du parc GP
- Accompagner la fin du cuivre en lien avec les élus et les OCEN
- Participer en lien avec le RVL au renforcement des relations avec les opérateurs et stimuler les ventes ;
- Assurer les permanences avec les opérateurs
- Orienter les opérateurs dans leur prospection-fourniture d'éléments chiffrés ;
- Organiser et animer des actions d'information et de promotion avec les OCEN en coordination avec le RVL ;
- Gérer et participer aux opérations évènementielles des acteurs locaux
- Déployer les actions de marketing et de communication de l'entreprise et proposer un retour d'expérience sur l'impact de ces actions
- Peut assurer des actions de formation et de sensibilisation du personnel des collectivités, des OCEN.
2. Mission de promotion des offres et de suivi des actions
- Assurer les RDV avec les collectivités et plus largement les acteurs d'un territoire en fonction des offres à promouvoir ;
- Répondre aux sollicitations des élus qui ne peuvent être résolues par les outils mis à leur disposition
- Assurer la promotion des offres GFU notamment par des rendez-vous prospectifs sur le territoire en lien avec les élus, la gendarmerie, le DGS, le DST.
- Assurer la promotion du catalogue des services de l'entreprise
- Assurer l'accompagnement aux transitions des territoires connectés en concertation avec le Directeur de pôle et le RVL ;
- Organiser les visites d'élus au showroom du siège social en coordination avec la direction ;
3. Mission de suivi des actions et de promotion des outils d'information ou de communication
- Accompagner les collectivités à l'utilisation du site Internet pour la vie du réseau ;
- Accompagner les collectivités à l'utilisation de la PWA ;
- Assurer le suivi des dossiers en support de la Direction Ressources et Interfaces
- Être force de proposition sur l'amélioration de la force commerciale
4. Autres
- Participer à des actions individuelles ou collectives permettant d'améliorer l'efficacité, l'efficience ou l'impact de l'entreprise soit à son initiative, soit sur proposition de l'équipe de Direction.
Le profil recherché
Experience : 5 An(s)
Compétences : Techniques de négociation avancées, Construire un argumentaire, Développer et fidéliser la relation client, Développer un portefeuille clients et prospects, Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles, Techniques de vente et de négociation, Gestion de portefeuille clients et prospection, Maîtrise des outils Pack Office et CRM, Capacité de reporting, Excellent relationnel avec les collectivités, Écoute active, Capacité d'adaptation à des interlocuteurs variés, Autonomie dans l'organisation, Force de proposition et esprit d'initiative, Sens du travail en équipe et goût du terrain
Qualification : Technicien
Secteur d'activité : Autres activités de télécommunication
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Lesménils
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Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
25 480 € / an 2 123 € / mois 14,00 € / heureSalaire brut estimé
37 500 € / an 3 125 € / mois 20,60 € / heureEstimation haute
43 200 € / an 3 600 € / mois 23,74 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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