Responsable Commercial IT H/F Smartpoint

Détail du poste

Responsable Commercial ESN - DATA - IA - DIGITAL (H/F)

SMARTPOINT, Paris, France
- Vous souhaitez pleinement vous épanouir dans une société de conseil spécialisée dans la Data qui place ses collaborateurs et leur QVT au centre de sa stratégie ?
- Vous souhaitez apporter votre expertise commerciale et leadership ?
- Vous souhaitez participer de manière concrète à la croissance d'une entreprise ?

En rejoignant SMARTPOINT, nous vous offrons la possibilité de le faire !

SMARTPOINT c'est :
- Une expertise reconnue dans la Data
- + 300 collaborateurs au service de nos clients
- Une expertise reconnue sur le marché de la Data qui nous permet d'être référencés parmi les plus grands comptes français
- Une capacité à délivrer en nearshore
- Une entreprise à taille humaine avec des valeurs fortes partagées par tous ses collaborateurs

Smartpoint, c'est en effet aussi un lab R&D qui forme nos collaborateurs pour qu'ils soient toujours à la pointe des dernières avancées technologiques en matière d'Intelligence Artificielle.

Rattaché(e) à la Direction Générale, en étroite collaboration avec l'ensemble des services de l'entreprise, vous prendrez en charge les missions suivantes :

Développement Commercial et Stratégie
- Définir et piloter la stratégie commerciale de l'entreprise.
- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes.
- Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants.
- Mettre en place des stratégies de vente adaptées aux enjeux du marché.

Management et Structuration de l'Équipe
- Recruter, former et animer l'équipe commerciale.
- Mettre en place des outils et process pour structurer l'activité commerciale.
- Définir les objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi.

Pilotage de la Performance
- Suivre et analyser les KPIs commerciaux.
- Suivre les prévisions et assurer leur atteinte.
- Optimiser le cycle de vente et améliorer le taux de conversion des opportunités.

Relation avec les Partenaires et Innovation
- Développer des partenariats stratégiques avec des éditeurs et acteurs technologiques.
- Travailler en collaboration avec les équipes techniques pour la commercialisation d'offres innovantes.
- Participer à des événements, conférences et salons professionnels pour accroître la visibilité de l'entreprise.

Vous êtes un Manager Commercial confirmé avec :
- Une expérience confirmée en développement commercial et management dans une ESN
- Une bonne compréhension des enjeux liés à la Data & IA
- Une capacité à interagir avec des interlocuteurs de haut niveau (DSI, CTO, CDO, Directions Achats)
- Un leadership et sens stratégique pour structurer et développer une équipe commerciale
- D'excellentes compétences en communication et relation client
- Une maîtrise de l'anglais professionnel

Smartpoint est une ESN dynamique en forte croissance spécialisée dans le conseil autours de la Data (BI, CRM, big data) et du digital (web, mobile) pour ses clients grands comptes.