Responsable Commercial - Cybersécurité H/F Asc-It

Détail du poste

En tant que Responsable Commercial, vous serez en charge de piloter et d'accélérer le développement commercial de Darkmoon, en France et à l'international. Vous travaillerez main dans la main avec les fondateurs, l'équipe produit et marketing pour construire une stratégie de croissance solide.

Vos missions
- Élaborer et exécuter la stratégie de vente du produit Darkmoon
- Identifier, qualifier et convertir de nouveaux leads (PME, ETI, grands comptes)
- Structurer le processus de vente (outils CRM, tunnel de conversion, reporting)
- Participer à des événements et salons professionnels en cybersécurité
- Piloter les démonstrations clients avec l'équipe technique
- Suivre et relancer les prospects jusqu'à la signature (cycle de vente B2B)
- Assurer une veille active sur les besoins du marché et la concurrence
- Collaborer avec le marketing pour affiner le positionnement et les argumentaires

Votre profil
- Expérience significative (5+ ans) en vente de solutions B2B, idéalement SaaS ou cybersécurité
- Forte appétence pour les sujets tech et cyber - pas besoin d'être expert technique, mais comprendre les enjeux
- Capacité à vendre en cycle court et en cycle long
- Autonomie, rigueur, esprit d'initiative
- Excellent relationnel et capacité à adapter son discours à des profils variés (DSI, RSSI, DG, CTO...)
- Bon niveau d'anglais (oral et écrit)

ASC-IT est une entreprise spécialisée dans l'innovation en cybersécurité. Notre mission : rendre la sécurité accessible, automatisée et performante pour toutes les entreprises, des PME aux grands groupes.

Nous avons développé Darkmoon, une solution logicielle disruptive qui révolutionne les tests de pénétration (pentests). Grâce à l'automatisation et à l'intelligence artificielle, Darkmoon réduit drastiquement les coûts, élimine les faux positifs, et génère des rapports de sécurité exploitables immédiatement - sans expertise préalable.