Directeur Commercial Adjoint Idf H/F Icade Promotion
Puteaux - 92 CDI- Bac +5
- Immobilier
Détail du poste
Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : c'est toujours la vocation d'Icade.
Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux d'aujourd'hui, la mission d'Icade est de penser la ville de demain et de ré-enchanter les lieux du futur.
Le Directeur Commercial Adjoint Île-de-France est chargé de piloter la performance commerciale de la vente interne sur le territoire. Il joue un rôle central dans l'analyse de marché, la préparation à la commercialisation des opérations et le management de l'équipe commerciale. Il intervient en amont des projets, en lien étroit avec les équipes de développement, techniques et marketing.
L'ensemble de ses missions est réalisé sous la direction du Directeur Commercial National, qui conserve la signature et la responsabilité du périmètre.
Le profil recherché
1. Pilotage de la vente interne
Définir, suivre et faire évoluer les objectifs de la force de vente interne.
Accompagner les responsables commerciaux dans leur quotidien : coaching, développement des compétences, accompagnement sur le terrain.
Mettre en place et suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, écoulement, etc.).
Organiser et animer les réunions de revue d'affaires et de pricing avec les opérationnels.
2. Études de marché et appui stratégique aux projets
Réaliser et formaliser les études de marché des opérations.
Rédiger les notes de comités à intégrer aux :
Comités d'Engagement foncier
Comités Revue de Projet
Comités de Mise en Commercialisation
Proposer les grilles de prix initiales en lien avec les équipes de développement et opérationnel
3. Accompagnement à la conception des opérations
Challenger les produits et plans en collaboration avec les développeurs et les équipes opérationnelles/techniques.
Assurer la cohérence entre les attentes du marché, les attentes clients et les partis pris produits.
Contribuer à la définition des concepts programmes et à leur adaptation.
4. Coordination transverse et marketing
Travailler en proximité avec :
les équipes développement (sur le montage des projets),
les équipes techniques (sur les plans et descriptifs),
les équipes marketing pour optimiser les plans médias, les supports de vente et les leviers d'acquisition clients dans le cadre des lancements et des programmes en cours de commercialisation.
Veiller à la cohérence globale entre stratégie produit, ciblage client, positionnement prix et communication.
Participer aux groupes de travail sur les nouvelles offres innovantes Icade
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