Directeur Commercial - N H/F Ims International Management Services

Détail du poste

Vos responsabilités clés :

Élaboration & mise en oeuvre de la stratégie commerciale :
- Définir le plan d'action commercial clair, structuré et orienté résultats
- Fixer les objectifs commerciaux en lien avec la direction générale
- Identifier les évolutions du marché et détecter les opportunités en collaboration avec la direction marketing
- Participer à l'accroissement de la visibilité de l'entreprise (salons, événements, etc.)

En tant que représentant du groupe Animation & encadrement des équipes commerciales :
- Animer, motiver et fédérer les équipes autour d'une vision commerciale commune
- Coordonner les actions de l'équipe dans une logique de performance collective
- Organiser des réunions régulières de suivi, transmettre les informations stratégiques
- Évaluer la performance individuelle (KPI, entretiens, plans d'actions correctives)
- Accompagner le développement des compétences et proposer des formations adaptées
- Apporter un support sur le terrain pour les dossiers complexes (négociations, offres spécifiques)

Suivi & validation des offres :
- Valider les offres techniques et superviser la préparation des devis
- Gérer les priorités et assurer le calcul du prix de revient prévisionnel des projets

Suivi & analyse de la performance commerciale :
- Analyser les résultats par collaborateur, client, zone géographique
- Réaliser un reporting structuré auprès du groupe
- Réajuster si besoin le plan d'action commercial
- Gérer les comptes clés

Vous êtes un(e) leader commercial(e) expérimenté(e), capable d'associer vision stratégique et efficacité opérationnelle.

Vos atouts :
- Maîtrise des techniques commerciales B2B
- Expérience avérée en management d'équipes commerciales
- Bonne connaissance du marché et de ses acteurs
- Aisance avec les outils numériques (Pack Office, CRM, ERP) - Maîtrise de l'anglais professionnel
- Permis de conduire requis pour assurer des déplacements fréquents chez les clients et fournisseurs

Votre mission : piloter et faire grandir la stratégie commerciale de l'entreprise

Notre client est la filiale française d'un fabricant renommé de machines-outils, de systèmes de fabrication de précision de pièces métalliques. La stratégie gagnante réside dans le fait que l'entreprise est capable de répondre de manière flexible et proactive aux besoins des clients, leur donnant ainsi des solutions pour augmenter au mieux la productivité et la qualité de leur production. Le groupe dispose de plusieurs usines importantes en Europe et Asie et réalise avec un effectif de 2550 personnes un CA consolidé d'environ 650 M€, dont 75% à l'export. La filiale française, implantée depuis 40 ans, réalise avec 30 collaborateurs un CA d'environ 20 M€ et a un très bon positionnement sur le marché. Dans le cadre de son évolution et afin de faire face au rythme soutenu de l'activité, la filiale française recherche un/une Directeur Commercial (h/f/n). En tant que Directeur Commercial (h/f/n), vous définissez, animez et supervisez la stratégie commerciale afin d'augmenter les ventes, le chiffre d'affaires et la marge de l'entreprise. À la fois stratège et acteur de terrain, vous êtes garant du développement commercial global de l'entreprise.