Chef des Ventes en Machinisme Agricole H/F FARMINOVE Groupe EMC2
Saône-et-Loire - 71 CDI- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Rattaché au directeur commercial, vos missions consisteront à :
- Accompagner les commerciaux de votre secteur : Déterminer et suivre les missions et les objectifs des commerciaux, suivre leur performance commerciale et les accompagner sur le terrain, gérer les litiges commerciaux
- Fidéliser le portefeuille clients : visiter et qualifier la clientèle, Veiller à la définition précise de leurs besoins et répondre à leur satisfaction sur le long terme : être capable de développer un argumentaire afin de répondre aux objections des agriculteurs, Émettre un diagnostic/être apporteur de solutions, devenir un partenaire pour l'agriculteur, Vendre le matériel neufs, d'occasion et des prestations (financement, contrat d'entretien et garantie,.)
- Développer le portefeuille clients sur un secteur défini : prospecter et mettre à jour le fichier clients, participer aux actions marketing, à des foires, accueillir et conseiller les clients, organiser des démonstrations, diffuser les documents commerciaux, Elaborer les stratégies qui permettent de parvenir à l'objectif de gain de parts de marché
- Assurer la gestion commerciale et administrative : Assurer l'étude, le chiffrage, la négociation du prix dans le respect des marges attendues, Identifier et proposer les reprises et les financements possibles. Remplir les dossiers de financement et assurer le suivi des dossiers de vente, Assurer les opérations de recouvrement en relation avec le service recouvrement du groupe.
- Assurer le reporting de ses activités : Mettre à jour ses rapports d'activité de visite et de vente, alimenter le CRM, Assurer une veille technologique (sur les besoins des agriculteurs) et concurrentielle
Votre profil :
De formation supérieure technique BTS TSMA/ TC Agrofourniture, Licence Pro (commerce/management), master en commerce, marketing (négociation - relation client, commerce, techniques de commercialisation.), vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 - 10 ans dans un poste commercial dans le domaine du machinisme agricole.
Vous êtes reconnu pour vos compétences managériales.
La maîtrise des outils bureautiques est indispensable.
Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et commerciales, de bonnes capacités de négociation, êtes rigoureux(se), organisé(e) et disponible.
Lieu du poste : Secteur 01/69/71
- Rémunération : Fixe + variable, voiture, téléphone et ordinateur portables...
Le profil recherché
Experience : 5 An(s) - Machinisme agricole
Compétences : Données d'activité de la structure, du service, Techniques commerciales, Déterminer le potentiel d'un client ou prospect, Développer un portefeuille clients et prospects, Mettre en oeuvre une stratégie commerciale, Développer et fidéliser la relation client, Réaliser une veille de marché, une veille concurrentielle, Analyser les tendances du marché pour anticiper les besoins, Élaborer une stratégie commerciale, Analyser, exploiter, structurer des données
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de céréales, de tabac non manufacturé, de semences et d'aliments pour le bétail
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve de persévérance : Capacité à maintenir son effort jusqu'à l'achèvement complet d'une tâche quels que soient les imprévus, les obstacles de réalisation rencontrés.
S'adapter aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.
Travailler en équipe : Capacité à travailler et à se coordonner avec les autres au sein de l'entreprise pour réaliser les objectifs fixés.
- Saône-et-Loire - 71
- CDI
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