Account Manager - Industrial & Fermentation H/F Tereos
Belgique CDI- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Who are we?
With a long-term vision of valuing agricultural raw materials and developing quality products for the food, health and renewable energy sectors, Tereos is a leader in the sugar, alcohol and starch markets. The Group's commitments to society and the environment contribute to the company's performance in the long term while strengthening its contribution as a responsible player. The Tereos cooperative group, a union of 11,200 cooperative members, has a recognized knowhow in the processing of beet, sugarcane, cereals, alfalfa, and potatoes. Through 43 industrial sites, a presence in 15 countries and the commitment of its 15 800 employees, Tereos supports its customers close to their markets with a broad and complementary range of products. In 2023/24, the Group posted €7,1 bn turnover.
For more information, visit tereos.com
Contract : Permanent
Position location : Buchtstraat 10, Aalst, Flandre-Orientale, 9300, BEL
The
Account Manager manages the Sales, Marketing and Development, of Tereos
products towards non-food markets (Paper, Corrugated Board, Bio-Technology and
Green Chemistry). The job scope includes providing Technical Support to the customers
particularly in Corrugated Board markets.
Sales
Area Scope : Benelux
Position
Location : Aalst
Frequent trip to customer : plant visits (50+% of the time)
You will BE part of a european team
Manage, maintain and develop the business :
- Negotiate volumes, prices,
terms and conditions with existing and potential customers in the defined
area / scope
- Provide Technical Support to
Corrugating Board customers. Lead, support and follow up technical
implementations at customers
- Pro-actively promote and
introduce new products to existing and potential customers
- Have an excellent knowledge
of his/her customer portfolio
- Coordinate with internal
functions : Product Management, Quality, Supply Chain, Customer/Technical
Support; for the best customer satisfaction / focus / experience
- Implement commercial
strategy and policy of the company
Manage the Sales Processes :
- Analyse and optimize sales
and margins of products in the defined area/scope
- Create and follow the
administrative management of sales contracts
- BE responsible for maintaining
the records, planning, ensuring the sales / execution performance and report
out concerning the customer portfolio under the responsibility : Sales
forecast and trends, contract's conditions and prices
- Make periodic customer
visits and report to the stakeholders through CRM tool (Salesforce)
- BE proactive with the
proposition on commercial policy on its area / scope
Develop customer portfolio :
- Analyse, grow and optimize
the sales book per opportunities in the market
- Develop and maintain strategic
customer relationships
Market analysis :
- Record and consolidate
market data
- Analyse competitive offerings
- Follow the demand versus
supply situation and evolution in order to define the optimal sales plan
- Gather the Business &
Market Intelligence information, relevant to sales to support decision making.
Determine strategy in areas such as market penetration and market development
Generalities :
- Perform the role according
to the rules of safety, hygiene, food safety, quality and environment, and
procedures on the sites
- Help to nurture a
collaborative team environment by participating, contributing and supporting
team activities / meetings
- Support the continuous
improvement initiatives through direct participation and / or championing the
related initiatives
- Experience :
minimum 5 years with a strong preference for corrugating production knowledge.
Technical education in Chemical, Process Engineering is a plus
- Dutch
and English are mandatory. French is a Plus
- Competent
in informatics tools (Word, Excel, PowerPoint). Knowledge of CRM tools is a
plus
- Excellent
written and verbal communication skills (able to communicate with customers
from shop floor to mill managers)
- Structured
way of working / analytical skills
- Results
orientation
- Persuasion
skills
- Teamwork
- Ability
to influence cross-functional teams without formal authority
- Being
able to work alone, independent
Reasons to join us :
Joining Tereos means giving yourself the opportunity to develop within a cooperative group that is a leader in its markets.
IT is also the opportunity to undertake in a collaborative and meaningful environment in order to meet the challenges of tomorrow in terms of food, energy and health through the valorisation of plant raw materials.
We ensure personal and collective development through our initiatives to promote quality of life at work and personal and professional life balance. Convinced of the richness of diversity, an essential component of our growth, we are committed to parity and the development of an inclusive corporate culture where everyone can bring their authenticity and particularities to work.
For more information, please visit https://tereos.com/fr/carrieres/
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Pré qualification téléphonique
-
Entretien avec un de nos Talent Acquisition Specialist
-
Entretien(s) avec le ou les manager(s) de votre future équipe
-
Entretien final avec le HRBP/DRH
Le profil recherché
Votre profil :
- Expérience : minimum 5 ans avec une forte préférence pour la connaissance de la production de carton ondulé. Une formation technique en chimie ou en ingénierie des procédés est un atout
- Le néerlandais et l'anglais sont obligatoires. Le français est un plus
- Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint). La connaissance des outils de gestion de la relation client (CRM) est un plus
- Excellentes aptitudes à la communication écrite et orale (capable de communiquer avec les clients, de l'atelier aux directeurs d'usine)
- Méthode de travail structurée / compétences analytiques
- Orienté résultats
- Capacité de persuasion
- Travail d'équipe
- Capacité à influencer des équipes inter-fonctionnelles sans autorité formelle
- Autonomie
Les raisons de nous rejoindre :
Rejoindre Tereos, c'est se donner l'opportunité de se développer au sein d'un Groupe coopératif leader sur ses marchés.
C'est aussi la possibilité d'entreprendre dans un environnement collaboratif et porteur de sens afin de relever les défis de demain en matière d'alimentation, d'énergie et de santé par la valorisation des matières premières végétales.
Nous veillons à l'épanouissement personnel et collectif au travers de nos initiatives pour favoriser la qualité de vie au travail et l'équilibre de vie personnelle et professionnelle. Convaincus de la richesse de la diversité, composante essentielle à notre croissance, nous sommes engagés pour la parité et le développement d'une culture d'entreprise inclusive où chacun peut apporter son authenticité et ses particularités au travail.
Pour en savoir plus, rendez-vous sur
Raisons de nous rejoindre
-
RTT
-
Navettes depuis Paris
-
Indemnités de transports
-
Salle de sport
-
Conciergerie
-
Intéressement et participation
-
Mutuelle
-
Campus moderne dans un écrin de verdure
Bienvenue chez Tereos
Vos missions :
L'Account Manager gère les ventes, le marketing et le développement des produits Tereos pour les marchés non alimentaires (papier, carton ondulé, biotechnologie et chimie verte). Le poste inclut la fourniture d'une assistance technique aux clients, en particulier sur les marchés du carton ondulé.
Champ d'application de la zone de vente : Benelux
Lieu du poste : Aalst
Voyage fréquent chez le client : visites d'usines (50+% du temps)
Vous ferez partie d'une équipe européenne.
Au quotidien :
Gérer, maintenir et développer les affaires :
- Négocier les volumes, les prix, les termes et conditions avec les clients existants et potentiels dans la zone définie/portée
- Fournir une assistance technique aux clients du carton ondulé. Diriger, soutenir et suivre les implémentations techniques chez les clients
- Promouvoir et introduire de manière proactive de nouveaux produits auprès des clients existants et potentiels
- Avoir une excellente connaissance de son portefeuille de clients
- Se coordonner avec les fonctions internes : gestion des produits, qualité, chaîne d'approvisionnement, support technique/à la clientèle, afin d'optimiser la satisfaction, l'attention et l'expérience des clients
- Mettre en oeuvre la stratégie et la politique commerciale de l'entreprise
Gérer les processus de vente :
- Analyser et optimiser les ventes/marges des produits dans la zone/le champ d'application défini(e)
- Créer et suivre la gestion administrative des contrats de vente
- Être responsable de la tenue des dossiers, de la planification, de l'assurance des performances de vente et d'exécution
- Effectuer des visites périodiques chez les clients et en rendre compte aux parties prenantes par le biais de l'outil CRM (Salesforce)
- Être proactif avec la proposition d'une politique commerciale sur sa zone
Développer le portefeuille de clients :
- Analyser, développer et optimiser le portefeuille de ventes en fonction des opportunités sur le marché
- Développer et maintenir des relations stratégiques avec les clients
Analyse du marché :
- Enregistrer et consolider les données du marché
- Analyser les offres de la concurrence
- Suivre la situation et l'évolution de la demande par rapport à l'offre afin de définir le plan de vente optimal
- Recueillir les informations pertinentes sur le marché pour les ventes afin de soutenir la prise de décision
- Déterminer la stratégie dans des domaines tels que la pénétration et le développement du marché
Généralités :
- Exercer ses fonctions dans le respect des règles de sécurité, d'hygiène, de sécurité alimentaire, de qualité et d'environnement, ainsi que des procédures en vigueur sur les sites
- Contribuer à créer un environnement de collaboration au sein de l'équipe en participant, en contribuant et en soutenant les activités/réunions de l'équipe
- Soutenir les initiatives d'amélioration continue en participant directement et/ou en défendant les initiatives connexes
Créez une alerte
Pour être informé rapidement des nouvelles offres, merci de préciser les critères :
Envoyez votre candidature
dès maintenant !
Créez votre compte et
envoyez votre candidature !
dès maintenant !
envoyez votre candidature !
Recherches similaires
{{title}}
{{message}}
{{linkLabel}}