Business Developer Digital Solutions H/F SUEZ

Détail du poste

Chi siamo

Fondata oltre 160 anni fa, SUEZ è un attore globale in due settori : la gestione del ciclo dell'acqua e la gestione dei rifiuti. Il gruppo oggi si posiziona come attore chiave nel miglioramento della qualità della vita e della transizione ecologica. Nel 2022, SUEZ ha registrato un fatturato di 9 miliardi di euro e impiega 40.000 persone. Il gruppo è in fase di trasformazione ed entra in una nuova fase del suo sviluppo.

Contesto

Per supportare il ruolo del digitale in questo nuovo progetto strategico, negli ultimi 15 anni tutte le soluzioni digitali sono state gestite da un'entità specifica : SUEZ Digital Solutions.
SUEZ è attualmente il leader mondiale nelle soluzioni digitali per la gestione dell'acqua (fatturato > 150 milioni di euro), con una presenza internazionale (Europa tra cui Francia, Regno Unito, Spagna, Italia, Stati Uniti e Australia) e oltre 15 anni di esperienza nel settore.
In un contesto sempre più competitivo, SUEZ Digital Solutions ha forti ambizioni : consolidare la leadership globale del gruppo nel settore idrico e accelerare la crescita nel settore dei rifiuti, puntando a raddoppiare i ricavi del Gruppo derivanti dalle attività digitali entro il 2027. Digital Solutions è organizzata attorno a tre linee di soluzioni, responsabili dello sviluppo del prodotto e di una divisione operativa, incaricata di implementare e gestire i progetti dei clienti in varie regioni. Le tre linee di soluzione sono : Smart Metering & Smart Cities (> 6 milioni di contatori connessi distribuiti in tutto il mondo) - Water Operations & Assets Solutions (soluzioni software per un ciclo idrico completo gestione e supervisione degli investimenti nelle infrastrutture, > 1500 piattaforme implementate) - R&R Solutions & Customer Portals (soluzioni digitali per ottimizzare la gestione dei rifiuti, da raccolta a vari canali di recupero).

Chi cerchiamo

Nell'ambito di questo progetto di crescita SUEZ ITALY ricerca una figura commerciale che abbia l'obiettivo di sviluppare il mercato italiano, vendendo le soluzioni software e i servizi necessari all'implementazione per offrire ai clienti una soluzione integrata.

Ruolo e responsabilità :
- Analizzare il potenziale del territorio/mercato e identificare le opportunità di business ;
- Stabilire, sviluppare e mantenere relazioni commerciali positive con i clienti ;
- Visitare clienti esistenti e potenziali per valutare le esigenze o promuovere prodotti e servizi ;
- Valutare le esigenze dei clienti al fine di offrire le soluzioni più accurate dal portafoglio ;
- Monitorare i nuovi bandi di gara e gli esiti per mantenere aggiornato il database delle opportunità.

Al momento della gara :
- Individuare i potenziali partner e definire gli accordi di partecipazione in RTI ;
- Sviluppare la proposta da validare con il Direttore commerciale e di concerto con l'area tecnica ;
- Attuare le procedure aziendali per ottenere budget adeguato allo sviluppo dell'offerta ;
- Seguire le procedure di gara in collaborazione con l'ufficio gare, fino alla firma del contratto.

Inoltre :
- Negozia contratti con potenziali clienti (se non in presenza di gara) ;
- Mantiene un livello di vigilanza per rilevare i movimenti di mercato nell'ambito delle sue responsabilità ;
- Partecipa attivamente agli incontri con il cliente, i partner, i fornitori e i subappaltatori.

Requisiti generali :
Esperienza almeno 7/8 anni maturata in società di gestione dei servizi idrici e ambientali o società di consulenza strutturate attive in tali settori.

Requisiti accademici :
Laurea in Ingegneria o Economia e/o Diploma Tecnico.

Competenze linguistiche :
Conoscenza della lingua inglese a livello intermedio ;
La conoscenza della lingua francese rappresenta un plus.

Competenze tecniche :
- Conoscenza e formazione di base in riferimento alla normativa sui lavori pubblici, sui servizi idrici, ambientali ;
- Ottima Conoscenza del pacchetto Office ;
- Conoscenza del mercato di riferimento e dei relativi competitor ;
- Conoscenza base delle principali soluzioni tecnologiche per affrontare le sfide dei settori Water & Waste ;
- L'esperienza in Salesforce CRM o in qualsiasi altra piattaforma CRM leader è un vantaggio.

Attitudini :
- Ottime capacità di comunicazione e di ascolto ;
- Buone capacità di parlare in pubblico ;
- Adesione ai valori del Gruppo ;
- Disponibilità a frequenti spostamenti per incontri con i Clienti ;
- Ottima capacità di sviluppo delle vendite e costruzione di solide relazioni con i principali stakeholder ;
- Orientamento ai risultati e spiccate capacità analitiche ;
- L'esperienza nella vendita di soluzioni software è un plus.

SUEZ garantisce le pari opportunità. L'impiego presso SUEZ si basa esclusivamente sul merito e sulle qualifiche direttamente collegate alla competenza professionale. Suez non discrimina nessun dipendente o candidato a causa di razza, credo, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità/espressione di genere, origine nazionale, disabilità, età, informazioni genetiche, stato di veterano, stato civile, gravidanza o condizione correlata (incluso l'allattamento), o qualsiasi altra base protetta dalla legge.

BU
SUEZ garantisce le pari opportunità. L'impiego presso SUEZ si basa esclusivamente sul merito e sulle qualifiche direttamente collegate alla competenza professionale. Suez non discrimina nessun dipendente o candidato a causa di razza, credo, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità/espressione di genere, origine nazionale, disabilità, età, informazioni genetiche, stato di veterano, stato civile, gravidanza o condizione correlata (incluso l'allattamento), o qualsiasi altra base protetta dalla legge. : Division Eau - Eau Italie

CATEGORY : TSM : Techniciens Supérieurs, Agents de Maîtrise/ Employés qualifiés, barêmisés