Alternant Commercial Btob - Btoc H/F Consulting School
Pontoise - 95 AlternanceSalaire alternance
-
La rémunération en alternance varie en fonction de l'âge et du niveau d'études du candidat.
- 1 400 - 1 600 € / mois
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Service public des collectivités territoriales
Les missions du poste
Profil recherché :
- Étudiant(e) en Master (Bac +4/Bac +5) en école de commerce, marketing ou gestion.
- Expérience préalable en prospection commerciale, idéalement en BtoB et/ou BtoC.
- Forte autonomie
- Bon relationnel, esprit de conquête et goût du challenge
- Rigueur, organisation et capacité à gérer plusieurs dossiers simultanément.
- Appétence pour le secteur de la formation et bonne compréhension des enjeux du marché.
- Capacité d'adaptation et réactivité face aux enjeux commerciaux
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un alternant commercial qui intégrera notre équipe pour renforcer notre stratégie de prospection et de développement commercial.
Mission principale :
Rattaché(e) au pôle commercial, vous serez en charge du développement du portefeuille clients et partenaires de Consulting School.
Responsabilité :
1. Prospection et développement commercial :
- Identifier et cibler de nouveaux clients (entreprises, indépendants, particuliers) via des actions de prospection BtoB et BtoC.
- Développer une stratégie efficace de prospection commerciale (phoning, emailing, réseaux sociaux, événements professionnels).
- Prendre contact avec des décisionnaires (DRH, responsables formation, dirigeants) et qualifier leurs besoins en formation.
- Assurer des rendez-vous commerciaux, présenter nos offres de formation et négocier les conditions contractuelles.
- Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la signature des contrats.
2. Gestion et fidélisation des clients :
- Développer des relations durables avec les clients en assurant un suivi post-formation.
- Analyser la satisfaction des clients et proposer des solutions d'amélioration.
- Identifier les opportunités de ventes additionnelles et assurer un renouvellement des partenariats.
- Accompagner les entreprises dans le financement des formations (OPCO, CPF, dispositifs publics).
3. Contribution à la stratégie commerciale
- Participer à l'élaboration et à l'amélioration des argumentaires commerciaux et supports de vente.
- Mettre en place des campagnes commerciales et assurer leur suivi.
- Réaliser une veille concurrentielle et analyser les tendances du marché de la formation.
- Travailler en collaboration avec l'équipe marketing pour optimiser la communication des offres de formation.
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Experience : 5 Mois
Compétences : Aptitude à la négociation commerciale, Capacité à présenter des produits techniques, Compréhension des besoins clients, Connaissance des tendances du marché IT, Gestion des relations clientèle, Planification stratégique des ventes, Techniques de persuasion en vente, Techniques de vente et de promotion, Agir proactivement face aux objections des clients, Analyser les besoins des clients pour proposer des services adaptés, Collaborer avec les équipes de développement pour ajuster les offres, Conseiller dans le cadre d'une relation commerciale, Construire et maintenir des relations professionnelles durables, Évaluer régulièrement les performances des produits vendus, Négocier les termes des contrats avec les clients, Optimiser une activité commerciale, Présenter les avantages techniques et commerciaux des produits, Respecter les normes de sécurité et de confidentialité des données
Langues : Français souhaité
Qualification : Employé non qualifié
Secteur d'activité : Formation continue d'adultes
Liste des qualités professionnelles :
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Prendre des initiatives et être force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Bienvenue chez Consulting School
Consulting School est un organisme de formation spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons les professionnels en reconversion ainsi que les entreprises dans la montée en compétences de leurs collaborateurs, en proposant des formations adaptées aux évolutions du marché.
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