Responsable National Prescription - Installation H/F Phileum

Détail du poste

Acteur(trice) clé du développement commercial et stratégique de l'entreprise, vous serez responsable du pilotage de la croissance de votre région, de structurer les processus de vente et de manager une équipe d'environ 8 personnes. Vous interviendrez également sur les grands comptes et les dossiers stratégiques pour garantir une approche commerciale efficace et optimisée.

Vos responsabilités

Développement commercial et stratégique :
- Élaborer et déployer la stratégie régionale en cohérence avec les objectifs globaux.
- Identifier les opportunités de croissance et ajuster le positionnement des produits.
- Piloter la transformation de l'offre vers une approche vente de valeur.
- Assurer une veille active du marché et de la concurrence.

Gestion des grands comptes & dossiers stratégiques :
- Prendre en charge les clients à fort enjeu et assurer une approche contractuelle optimale.
- Soutenir activement l'équipe sur les grands projets et intervenir en appui stratégique.
- Développer et entretenir un réseau d'acteurs clés (architectes, bureaux d'études, entreprises générales, etc.).

Structuration & performance commerciale :
- Mettre en place des outils de suivi et d'analyse (CRM, reporting, KPIs).
- Suivre les performances commerciales et optimiser les conversions.

Management et montée en compétences :
- Encadrer, accompagner et faire évoluer son équipe de Chargé(e)s d'Affaires constituée d'environ 8 personnes.
- Développer une culture de la performance en alignant les actions sur les objectifs stratégiques.
- Mettre en place des formations et du coaching pour renforcer les compétences commerciales et techniques.
- Expérience confirmée en management commercial et stratégie de croissance régionale.
- Maîtrise de la structuration et optimisation des processus commerciaux (CRM, reporting, dashboards).
- Excellentes compétences en négociation et gestion des relations clients stratégiques.
- Leadership naturel, capacité à fédérer et faire progresser une équipe.
- Sens du résultat, organisation, dynamisme et persévérance.
- Connaissance impérative du secteur du second oeuvre du bâtiment (façades, CVC, prescription technique).
- Maîtrise des acteurs clés du marché : Maîtres d'Ouvrage, Architectes, Bureaux d'Études, Installateurs, Distributeurs, Exploitants.

La rémunération potentiellement allouée au poste est comprise entre 65.000 et 80.000 Euros.

La rémunération liée sera bien sûr conditionnée par votre niveau d'expérience et de compétences.

Notre partenaire, groupe majeur dans le domaine du Bâtiment, recherche son/sa futur(e) Responsable National Prescription/Installation.