Sales Account Manager H/F Equadis

Détail du poste

Nouveaux Marchés, Nouvelles Verticales, l'équipe commerciale à besoin de renfort ! Nous recherchons un International Sales Account Manager H/F.

Votre mission consiste à trouver de nouveaux leviers de croissance afin de poursuivre le développement commercial de l'entreprise et également, d'accompagner une partie de nos clients existants dans leurs besoins et dans leurs projets.

A ce titre, vous aurez la charge de :
- Gérer, en autonomie, votre portefeuille de comptes clients existants et vous pilotez le développement de ceux-ci.
- Identifier les nouveaux marchés afin de prospecter et d'attirer de nouveaux clients. Pour cela, vous vous appuyez sur la stratégie commerciale mise en place au sein de l'entreprise.
- Grâce à votre travail et l'acquisition de nouveaux clients/marchés, vous managez ce portefeuille de nouveaux clients.
- Piloter et développer le CA par client, sur la base de la stratégie d'Upsell et de Cross-Sell.
- Etablir une relation de confiance avec les clients et assurer la satisfaction à long terme.
- Piloter les KPI par client, mettre en place les actions adéquates pour développer l'utilisation des solutions Equadis chez le Client.

Votre profil :
- De formation supérieure, vous possédez 5 ans et plus, d'expérience dans le domaine commercial dans une relation B to B.
- Vous avez déjà eu des expériences similaires ou en tant que Key Account Manager, Business Développer ou E-commerce Manager, au sein d'une start-up et/ou dans l'univers du Retail, de la Grande Consommation, de la Cosmétique ou du bricolage...
- Plus particulièrement, vous avez une réelle appétence à la vente de solutions digitales.
- Vous avez déjà eu l'occasion de répondre à des appels d'offres nationaux et/ou internationaux (compréhension du besoin client, rédaction réponse technique, préparation et animation des soutenances...) et vous avez géré en autonomie des négociations.
- Vous faites preuve d'un excellent relationnel (capacité d'écoute, excellente expressions écrite et orale) et d'une forme d'intelligence situationnelle. Vous ne craignez pas les situations complexes et vous savez vous adapter à vos interlocuteurs.
- Vous parlez Anglais, Français et idéalement Allemand ! Si vous parlez une autre langue, elle sera une valeur ajoutée, car nous ouvrons de nombreux marchés !

Equadis, qui sommes-nous ?

Expert international et multi-marchés de solutions de Data Management au service des Industriels et des Distributeurs physiques et e-commerce.

PME dynamique et résolument orientée client, Equadis compte aujourd'hui plus de 70 collaborateurs dont la moitié est consacrée à la R&D. Déjà implantée dans plus de 6 pays (Suisse, Liban, Slovaquie, France, Italie, Portugal), Equadis poursuit sa croissance exponentielle et a la volonté de s'étendre dans différents pays européens et en Amérique du Nord.

Notre mission :

Permettre à nos clients, plus de 14 000 marques et distributeurs, de collecter, centraliser, exploiter, enrichir et diffuser de façon simple, rapide et sécurisée toutes leurs données produits à leurs destinataires externes et internes, partout dans le monde. Propriétaire de notre technologie, nos solutions SaaS sont reconnues et certifiées dans le monde entier.

Grâce à la solution PIM (Product Information Management) d'Equadis, nos clients gagnent en productivité et en sérénité.

Nos clients : Entreprises locales et internationales référentes sur les marchés de l'alimentaire, cosmétique, médical, jeux-jouets, high-tech, automobile, luxe, etc. Des exemples de marques et distributeurs qui nous font confiance : Unilever, Danone, P&G, Sephora, Ferrero, Chanel, LVMH, Nestlé, Pepsico etc.

Lancez-vous, à nos côtés, dans l'aventure Equadis !