Commercial Junior Réf. Summit4 H/F Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche
Paris 5e - 75 CDD- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Service public d'état
Détail du poste
Fonctions : Commercial.e junior (assistant technique d'ingénieur)
Catégorie : A
Corps : ASI
BAP : J
CDD de 2 ans (renouvelable).
Mission :
Sous la responsabilité du directeur commercial, le ou la commercial.e a pour mission de mettre en oeuvre la stratégie commerciale, marketing de la structure, afin de développer les partenariats industriels et d'accroître le chiffre d'affaires des contrats de SUMMIT en collaboration avec les services des Directions de la Recherche et de la Valorisation des facultés de Sorbonne Université.
Elle/il est en charge de la prospection, de l'analyse des besoins des entreprises, et de la promotion d'une gamme d'offres commerciales en phase avec les capacités des directions techniques de la structure.
Activités principales :
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale et le plan d'actions annuelles en lien avec le directeur commercial.
- Mettre en oeuvre la stratégie commerciale et marketing.
- Suivre et analyser les données d'activité du service et proposer des solutions pour optimiser le nombre de contacts et de collaboration.
- Réaliser des veilles concurrentielles en lien avec les différentes compétences des départements techniques.
- Assurer un rôle d'interfaces avec les services de la Direction de la Recherche et de l'Innovation, en termes de négociation financière des contrats industriels avec SUMMIT.
- Analyser le marché et les opportunités / identifier les cibles.
- Suivre des processus d'accompagnement et d'orientation des prospects
- Suivre les indicateurs de performance et les modalités définies
- S'inscrire dans une démarche qualité en intégrant les outils, interpréter les écarts et être force de proposition pour identifier des axes d'amélioration en accord avec la direction commerciale.
- Assurer le suivi de l'activité dans le CRM Salesforces.
- Contribuer à la démarche qualité dans ses relations avec les partenaires industriels.
- Animer les rencontres avec les équipes des structures de recherches de Sorbonne Université et de l'Alliance Sorbonne Université.
- Représenter SUMMIT dans des salons professionnels, rencontres dans les pôles de compétitivité, événements ANRT, etc.
- Assurer une veille sur les salons et événements en relation avec la recherche partenariale.
- Supporter les départements techniques dans leur activité commerciale
Conduite de projets : Non
Encadrement : Non
Le profil recherché
Connaissances transversales requises :
- Connaissances des milieux de l'enseignement supérieur, de la recherche et de l'innovation (serait un plus)
- Méthodologie de conduite de projet
- Marketing
- Mécanismes de la recherche partenariale
- Anglais courant
- Connaissances en vente de R&D et de prestations intellectuelles
Savoir-faire :
- Capacité à planifier sur le long terme
- Anticiper les évolutions fonctionnelles et techniques
- Communiquer et faire preuve de pédagogie
- Établir des bilans d'actions et des tableaux de bord
- Élaborer des fiches de procédures
Afficher la suite
Savoir-être :
- Capacité de prospective
- Autonomie
- Sens de l'initiative
- Sens de l'organisation
- Disponibilité et réactivité
- Sens du relationnel
- Capacité à travailler en équipe
- Capacité à rendre compte
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Estimation basse
27 500 € / an 2 292 € / mois 15,11 € / heureSalaire brut estimé
37 500 € / an 3 125 € / mois 20,60 € / heureEstimation haute
43 200 € / an 3 600 € / mois 23,74 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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