Responsable Développement Commercial H/F Saint Gobain

Détail du poste

Pourquoi a-t-on besoin de vous ?

En tant que Responsable Développement Commercial h/f, vous accompagnez le déploiement de l'approche commerciale de la société.

Vous assurez la liaison entre les aspects stratégiques et opérationnels agissant comme un point de connexion clé entre les équipes commerciales terrains et le réseau d'adhérents de France Pare-Brise.

Vous animez la relation commerciale avec les partenaires officiels : vous développez les contrats nationaux avec les grands comptes assurantiels.

Votre mission consiste à contribuer activement à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, en veillant à la coordination et à l'alignement des objectifs de développement du chiffre d'affaires.

Vous avez également la responsabilité de gérer et de développer les relations avec des comptes clés, garantissant leur satisfaction, tout en soutenant le réseau d'adhérents pour optimiser leurs performances.

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Gestion et développement de comptes clefs : vous participez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale et mettez en place le plan d'actions à déployer sur le périmètre. Vous identifiez les nouvelles opportunités commerciales (prospects et comptes existants), élaborez les propositions commerciales.

Interface avec le réseau d'adhérents et collaboration avec les équipes régionales : vous partagez les informations clefs avec le réseau d'adhérents et collaborez avec les Responsables régionaux. Vous assure le suivi des performances du réseau et fournissez un soutien stratégique et opérationnel aux adhérents pour les aider à maximiser leurs ventes et à développer leurs activités (challenges, événements réseau...)

Management des équipes terrains : vous animez et supervisez la force commerciale terrain d'Ile-de-France et conduisez auprès d'eux le changement de notre approche commerciale pour atteindre les objectifs de chiffres.

Formation : vous êtes garant de la mise à jour des supports et des contenus de formation; et vous formez les nouveaux adhérents.

Analyse et reporting : vous analysez les données de ventes et préparez des rapports réguliers pour évaluer les performances et identifier les opportunités d'amélioration

Coordination interne : vous collaborez avec les acteurs de votre service, et en synergie avec le service Marketing et Communication. Vous vous assurez que les messages et les campagnes soient en alignés avec les objectifs commerciaux.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Diplôme en commerce, gestion, avec un vrai appétence pour la relation commerciale.

La connaissance du secteur assurantiel est un vrai atout.

Vous ave une expérience significative en développement commercial. Une expérience dans la gestion d'équipes commerciales ou de comptes multi-sites est un plus.

Gestion commerciale : Capacité à développer et mettre en oeuvre des stratégies commerciales, à fixer des objectifs et à accompagner les franchisés pour atteindre les résultats.

Leadership : Capacité à motiver et engager les équipes de vente, ainsi qu'à influencer et fédérer les adhérents autour des objectifs commerciaux.

Vous avez des solides capacités d'analyse et de synthèse, ainsi que de présentation orale.

Vous avez l'aptitude à échanger aussi bien avec des grands comptes assurantiel qu'un réseau d'entrepreneurs.