Les missions du poste
Le/La Sales Specialist AI Business Solutions est responsable du développement commercial des offres IA Microsoft à valeur métier, en particulier autour de :
- Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365, Power Platform)
- Solutions IA métier et agentiques intégrées aux processus clients (ERP, CRM, Modern Work)
- Use cases IA orientés impact business mesurable
Il/Elle agit comme référent(e) business & valeur entre les équipes commerciales, les équipes avant-vente, les architectes, Microsoft et les clients exécutifs.
Responsabilités clés
1. Développement commercial & go-to-market
- Porter la vente de solutions IA métier Microsoft (Copilot, AI extensions to D365, Power Platform, agents IA)
- Identifier et qualifier les opportunités à fort impact business (productivité, automatisation, décision augmentée)
- Construire et piloter le pipeline AI Business Solutions (de l'idéation à la signature)
- Contribuer à la stratégie d'account planning IA sur les comptes stratégiques
2. Vente par la valeur (Value-Based Selling)
- Challenger les clients sur leurs processus métiers (Sales, Marketing, Finance, Supply Chain, Service, RH)
- Traduire les capacités IA Microsoft en :
- gains de productivité
- réduction des coûts
- amélioration de la performance commerciale ou opérationnelle
- Construire des business cases IA (qualitatifs et quantitatifs)
- Défendre les propositions auprès d'instances C-level (CIO, COO, CFO, CDS, Innovation)
3. Avant-vente et orchestration des deals
- Travailler en étroite collaboration avec :
- Avant-vente IA & D365
- Architectes fonctionnels et techniques
- Delivery managers
- Structurer les réponses IA dans les :
- AOs / RFPs
- propositions de transformation
- Garantir la cohérence valeur - solution - delivery
4. Relation Microsoft & écosystème
- Co-construire les opportunités avec Microsoft (CSAM, Sales Specialists, PDMs)
- Promouvoir l'offre et les références auprès de Microsoft
- S'inscrire dans la stratégie AI & Copilot de Microsoft
- Contribuer aux événements communs (workshops, executive briefings, showcases)
5. Capitalisation & reprise à l'échelle
- Capitaliser les use cases IA récurrents
- Contribuer à la définition des offres packagées AI Business Solutions
- Partager les best practices entre pays / régions
- Alimenter les références clients et success stories
Périmètre des solutions
- Microsoft Copilot (M365, Dynamics 365)
- Power Platform (Copilot Studio, Power Automate, Power Apps)
- Extensions IA métier (Sales, Service, Finance, Supply Chain, Marketing)
- Approches agentiques, IA conversationnelle, IA décisionnelle
- Intégration IA dans des environnements complexes ERP / CRM
Le profil recherché
Expérience :
10+ ans d'expérience en
vente de solutions Microsoft
vente de solutions digitales / data / IA
ou conseil métier avec forte orientation business
- Expérience avérée en selling complex, high-value solutions
- Exposition à des cycles de vente longs et complexes
Compétences clés
- Très bonne compréhension des enjeux métiers
- Capacité à vendre la valeur avant la technologie
- Excellentes compétences de communication orale et écrite
- Capacité à interagir avec des interlocuteurs C-level
- Solide connaissance de l'écosystème Microsoft (Dynamics, M365, Azure est un plus)
Infos complémentaires
Ce que nous offrons
- Package attractif : fixe + variable motivant + voiture de fonction.
- Télétravail : flexibilité pour un meilleur équilibre vie pro/vie perso.
- Environnement stimulant : projets innovants autour de Dynamics 365, Azure, IA et Copilot.
- Culture orientée excellence : travailler avec un partenaire Microsoft de premier plan et des experts reconnus.
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Publiée le 14/04/2026 - Réf : REF951U
