CV
Directeur commercial

Qu'il travaille dans la mode, l'automobile ou l'industrie pharmaceutique, le directeur commercial occupe un poste à fortes responsabilités. Responsable de la stratégie commerciale de son entreprise, il en assure la définition avant d'en superviser la mise en œuvre par ses collaborateurs. L'objectif du directeur commercial : augmenter les ventes et donc le chiffre d'affaires de sa société afin de garantir ses performances et sa pérennité. Pour décrocher un poste impliquant de telles missions, il faut vraiment savoir convaincre. Découvrez comment rendre votre CV de responsable commercial encore plus percutant.

Montrez votre efficacité dès l'étape du CV : une fois vos coordonnées dûment indiquées, allez à l'essentiel avec un titre accrocheur. Pensé pour répondre à une offre précise, celui-ci doit mentionner le poste visé (« Directeur des ventes »). Vous pouvez lui ajouter les éléments les plus susceptibles de faire ressortir votre profil : années d'expérience, passage par une entreprise reconnue pour ses performances… Évitez toutefois de lister vos domaines de compétence (« gestion de budgets », etc.) directement, sans les relier à une expérience précise : inhérents au métier et donc partagés par tous les candidats, ils ne vous permettront pas de faire la différence. Viennent ensuite les rubriques expériences professionnelles et formation, très importantes dans un poste à hautes responsabilités. Pour tirer votre épingle du jeu, mettez vos spécialisations et savoir-faire en valeur : sous vos intitulés de poste, de courtes listes peuvent résumer les compétences mobilisées et les résultats obtenus. Pour finir, vous pouvez éventuellement créer des rubriques dédiées à vos compétences linguistiques et autres centres d'intérêt. Dans tous les cas, soyez exigeant sur la forme : les textes doivent être synthétiques et très clairs, la police de minimum 10, et la présentation aérée. Évitez les coloris fantaisie et les multiples effets graphiques. Préférez un design simple et moderne, limité à deux couleurs.

Complétant le titre du CV, l'accroche permet de mieux se démarquer des autres candidats. Brève (deux ou trois phrases), elle doit valoriser votre parcours, vos compétences et vos qualités, en s'adaptant à l'entreprise où vous voulez travailler : ne misez pas sur votre spécialisation en développement d'enseignes de mode pour postuler dans le secteur de l'édition !

Listez vos expériences professionnelles en commençant par la plus récente pour aller jusqu'à la plus ancienne. La présentation doit être parfaitement claire
: le recruteur doit pouvoir se faire une idée de votre carrière en quelques secondes. Alors mettez les dates en évidence, utilisez le gras pour faire ressortir les intitulés de vos postes, et recourez aux listes à puces pour donner les détails qui comptent : principales missions, meilleurs résultats.

Vous êtes encore en début de carrière ? Étoffez votre CV en y incluant vos stages et vos expériences dans des fonctions inférieures : présentés avec soin, ils ne peuvent que vous aider à décrocher l'emploi visé. L'objectif : mettre en exergue la cohérence de votre parcours en faisant ressortir les compétences acquises (utilisez les listes à puces !). Procédez de la même façon si vous êtes en cours de reconversion vers le métier de directeur commercial : le recruteur doit saisir la logique sous-jacente à votre parcours et percevoir vos expériences différentes comme une force. Pensez responsabilités, sens commercial, leadership et, bien sûr, adaptabilité !

Présentez vos diplômes et formations de la même façon que vos expériences professionnelles, par ordre chronologique inversé. Pour pouvoir prétendre à des postes de directeur commercial, vous pouvez cumuler un diplôme de niveau bac +2 et de solides expériences de terrain, ou encore être issu d'une formation initiale longue, de niveau bac +5. Il peut s'agir d'un cursus en école de commerce ou d'ingénieur, ou encore d'un master obtenu à l'université. À moins que vous n'ayez suivi une formation post-bac au sein d'une école spécialisée en commerce ou en gestion, gérée par une chambre de commerce et d'industrie (CCI).

Si vous avez suivi des enseignements complémentaires ou optionnels particulièrement adaptés à l'offre d'emploi à laquelle vous répondez, n'hésitez pas à les mentionner. Là encore, vous pouvez recourir à une liste à puces.

Les fonctions de directeur commercial exigent de nombreuses compétences, mais aussi un large éventail de qualités humaines et de « soft skills ». Autant d'atouts qui doivent apparaitre sur votre CV à la rubriques « Compétences ». Du côté des savoirs théoriques, vous mentionnerez principalement vos connaissances en marketing et en communication, acquises durant vos études et au cours de expériences professionnelles, ainsi que vos connaissances techniques.

Par ailleurs, n'omettez pas de faire apparaitre votre maîtrise de l'anglais commercial, indispensable dans vos futures fonctions ! Enfin, soignez bien l'évocation de vos soft skills : dans un emploi qui associe en permanence la stratégie et le management d'équipe, ces qualités sont cruciales…

Si vous le souhaitez, vous avez la possibilité de faire apparaitre votre maitrise des langues étrangère à part, dans une section « compétences linguistiques ». Pensez bien à préciser votre niveau, soit en utilisant la forme « +++ », soit en recourant à un mot clair : « intermédiaire », « courant », « langue maternelle »… Si vous détenez un certificat de langue reconnu, c'est aussi le moment de le mentionner. La rubrique « Centre d'intérêt », courante sur de nombreux CV, n'a rien d'indispensable pour une candidature de directeur commercial. Toutefois, si l'une de vos passions ou activités vous a permis de développer des qualités intéressantes pour votre futur poste, vous pouvez l'évoquer dans une rubrique spéciale.

Votre CV doit vous ouvrir les portes de l'entretien d'embauche, c'est pourquoi il doit être impeccable. Misez donc sur une présentation à la fois claire, rigoureuse et aérée, en vous servant du gras, des listes à puces et d'un code couleurs sobre mais efficace. Du côté du contenu, déroulez les informations et les rubriques attendues, c'est-à-dire, pour les éléments obligatoires :

• Un titre adapté à l'offre d'emploi
• Vos coordonnées complètes
• Une accroche de bonne qualité
• Vos expériences professionnelles
• Vos diplômes et formations
• Vos compétences professionnelles (hard et soft skills)

Sachez toutefois vous limiter : à moins que vous n'ayez déjà une très longue carrière dans la vente, votre CV doit idéalement tenir sur une seule page. Pensez aussi à l'égayer à l'aide d'une belle photo professionnelle, qui donnera envie au recruteur de vous rencontrer. Enfin, n'oubliez pas d'inviter celui-ci à lire votre CV en rédigeant votre lettre de motivation. Et pour toucher un maximum de recruteurs, ne négligez pas les utilisateurs de CVthèques !