Chasseuse / Chasseur immobilier

Le chasseur immobilier (code ROME : C1504) est un professionnel mandaté par un acheteur pour trouver un bien immobilier correspondant à ses critères. Il est souvent confondu avec l'agent immobilier. Pourtant, leur rôle est différent : le chasseur immobilier ne vend pas de biens, mais agit exclusivement pour le compte de l'acheteur. Aussi appelé chasseur de bien ou consultant en recherche immobilière, il réalise une présélection, organise les visites et accompagne son client jusqu'à la signature de l'acte de vente.
Pourquoi les acheteurs font-ils appel à lui ? Grâce à son expertise, il peut identifier rapidement les opportunités qui respectent leurs critères et leur budget. Le délai de recherche est généralement moins long qu'en menant les recherches soi-même. L'acheteur s'épargne de répondre aux annonces, de réaliser des visites inutiles et de négocier les prix.

Aucun diplôme spécifique n'est exigé pour exercer le métier de chasseur immobilier.
À noter qu'il est toutefois nécessaire de posséder une carte T puisqu'il s'agit d'une profession réglementée. Qu'est-ce que c'est ? La carte transactionnelle immobilière est délivrée aux professionnels de l'immobilier, et c'est elle qui les habilite à louer, vendre ou acheter des biens.
Mais il existe une exception à la règle : un chasseur immobilier peut exercer sous le statut d'indépendant avec un mandat confié par une agence immobilière ou un réseau de professionnels disposant de la carte T. Dans ce cas, il peut exercer sans être en possession de la carte.

Plusieurs cursus sont possibles pour devenir chasseur d'appartements. Le BTS professions immobilières est une formation des plus spécifiques au métier. L'étudiant peut ensuite poursuivre ses études avec une licence professionnelle, comme la licence pro activités juridiques ou métiers de l'immobilier.
L'obtention d'un diplôme n'étant pas réglementée pour l'exercice de ce métier, une formation courte dispensée par un organisme indépendant peut vous former au métier. Cela est particulièrement vrai si elle entre dans le cadre d'une reconversion professionnelle. Une telle formation vous permet de disposer de toutes les connaissances nécessaires afin de commencer votre activité et de réaliser des transactions immobilières.

Son rôle principal ? Trouver le bien idéal pour son client. Pour atteindre son objectif, le chasseur immobilier doit endosser plusieurs missions :

• Analyser les besoins de son client : avant de se lancer dans les recherches, il établit un cahier des charges qui détaille les besoins et les attentes du client.
• Étudier le marché immobilier en temps réel : il veut dénicher le bien qui remplit tous ses critères avant qu'il ne soit rendu public. Pour cela, il fait marcher son réseau et utilise des outils spécialisés.
• Organiser les visites : une fois les biens identifiés, il accompagne son client lors des visites et le conseille sur les points forts et les points faibles de ces logements.
• Négocier le prix d'achat : lorsque son client veut se porter acquéreur, il entre dans une phase de négociation afin d'obtenir les meilleures conditions d'achat possibles.
• Réaliser un suivi administratif : il continue d'accompagner l'acheteur dans ses démarches, c'est-à-dire jusqu'à la signature de l'acte de vente.

• Un quotidien dynamique : le chasseur immobilier est loin de passer toutes ses journées derrière un bureau. Il doit se rendre sur le terrain pour prospecter ou encore visiter des biens. Cela rend son activité variée et stimulante.
• Une grande autonomie : s'il exerce en tant qu'indépendant, il est libre d'organiser son emploi du temps comme il le souhaite. Cela requiert toutefois une grande discipline et une bonne organisation.
• Une relation privilégiée avec les clients : les accompagnant tout au long de leur processus d'achat, il crée avec eux une relation de confiance et leur apporte un service personnalisé. Cela rend son travail gratifiant.

• Une forte pression pour satisfaire les attentes des clients : la recherche d'un bien correspondant 100 % à leurs critères dans un marché souvent tendu est parfois un vrai challenge. Cela demande donc une grande réactivité et une recherche minutieuse.
• Un travail souvent en horaires décalés : la flexibilité horaire est aussi bien un avantage qu'un inconvénient. En effet, le chasseur immobilier doit s'adapter aux disponibilités de ses clients pour échanger avec eux ou pour organiser des visites. Cela peut ainsi avoir lieu en soirée ou le week-end.
• Une rémunération instable : il touche une commission sur le montant de la vente réalisée, sa rémunération peut donc être très fluctuante selon les mois.

Le métier de chasseur immobilier exige certaines qualités et compétences :

• Bien connaître le marché immobilier : pour savoir analyser en temps réel les tendances, les évolutions des prix et identifier les opportunités.
• Être un bon négociateur : pour obtenir des conditions avantageuses pour l'acheteur.
• Écouter et développer une bonne relation client : pour comprendre leurs attentes et instaurer une relation de confiance.
• Être organisé et réactif : pour anticiper les opportunités et réagir rapidement pour sécuriser un bien avant qu'il ne soit vendu à un autre acquéreur.

Un(e) Chasseur immobilier peut prétendre à un salaire de 36 000 euros bruts annuels en moyenne, ce qui représente un salaire mensuel net de 2 387 euros environ.

Le chasseur immobilier peut travailler en tant que salarié, indépendant ou en collaboration avec une agence ou un réseau de mandataires. Dans le cadre de ses missions, il est amené à collaborer avec différents métiers, comme des agents immobiliers, des notaires et des courtiers. Son emploi du temps est flexible, mais souvent irrégulier. Il doit s'adapter aux disponibilités de ses clients, et donc parfois travailler à des horaires non-conventionnels.

Après plusieurs années d'expérience, un chasseur immobilier peut évoluer vers d'autres métiers de l'immobilier, selon ses ambitions et ses compétences.
Il peut choisir de créer sa propre agence grâce à son expertise et au réseau qu'il a développé. Il pourra élargir son activité en recrutant d'autres chasseurs immobiliers.
Autre choix d'évolution possible : se spécialiser dans l'immobilier haut de gamme. C'est un marché qui offre des commissions plus élevées. Il faut disposer d'une excellente connaissance du secteur et délivrer un service ultra-personnalisé pour répondre à une clientèle internationale exigeante.
Enfin, le métier de consultant immobilier est une autre possibilité. Il met ainsi son expérience au profit des investisseurs, entreprises ou particuliers qu'il accompagne dans l'optimisation de leurs acquisitions et stratégies immobilières.

Les chasseurs immobiliers peuvent être recrutés par divers types d'entreprises. Parmi elles figurent des agences immobilières qui souhaitent offrir un service d'accompagnement personnalisé à leurs clients acheteurs. Les cabinets de chasse immobilière recrutent également ce profil. Enfin, les réseaux de mandataires indépendants apportent un cadre, des outils et une visibilité aux chasseurs immobiliers qui les intègrent.