Agente / Agent immobilier

Les forts besoins immobiliers en France ont augmenté la demande pour ce type de poste ces dernières années. L’agent immobilier joue un rôle d’interface entre le vendeur d’un bien, l’agence à laquelle il est rattaché, et les acheteurs potentiels. Négociateur immobilier, commercial VEFA (Vente en l'état futur d'achèvement) ou encore commercial de maison individuelle sont autant de synonymes du métier d'agent immobilier. Si son statut peut varier en raison de la dimension commerciale du métier, les missions qui lui sont confiées sont généralement similaires :

• Prospecter : c’est la tâche la plus importante et la plus difficile qui lui est confiée. Le négociateur immobilier va devoir trouver des appartements, des maisons ou d’autres biens immobiliers disponibles à la vente ou à la location. Il va sillonner la zone géographique qui lui est attribuée pour trouver des biens disponibles.
• Évaluer la valeur d’un bien : quand il a trouvé un bien immobilier à louer ou à vendre, il doit l’évaluer. Il fixe un prix équitable en accord avec le propriétaire et les prix du marché pour vendre ou louer au plus vite.
• Trouver un acquéreur : il a la charge de prospecter des acheteurs et des locataires potentiels. Pour cela, il va multiplier les espaces de visibilité : annonces publiées dans les journaux ou sur Internet, présentation en vitrine de l’agence…
• Effectuer les visites : il fait visiter les biens immobiliers aux acquéreurs potentiels. Il les conseille et leur présente des biens adaptés à leur budget et à leurs attentes.
• Finaliser l’opération et gérer les locations : quand le propriétaire et l’acheteur (ou le locataire) se sont mis d’accord après négociation, il est chargé de finaliser l’opération et de gérer la partie administrative. Il occupe généralement la fonction d’administrateur de biens : encaissement des loyers et des charges, rédaction des baux.

Afin d’en connaître davantage, rendez-vous sur la fiche ROME « Agent immobilier », associée au code C1504 sur le site de Pôle emploi.

Le métier de Agent immobilier en vidéo

L'agent immobilier évolue dans le monde du commerce et de la relation client, aussi les diplômes ne manquent pas pour pouvoir exercer ce métier.

À partir de bac+2 :

• Le BTS Professions Immobilières.
• Le BTS Management Commercial Opérationnel.
• Le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client.
• Le BUT Techniques de Commercialisation.

Pour devenir un expert immobilier, certains pourront être tentés de poursuivre par une licence ou un master en droit de l'immobilier, voire une école de commerce.

Il est possible d’exercer le métier d’agent immobilier après un diplôme de niveau bac+2 comme le BTS professions immobilières ou encore après l’obtention d’un diplôme plus généraliste (comme le BTS NDRC ou le BTS MCO). Des formations de type Bac+3 voire Bac+5 dans ce domaine sont également envisageables, ils pourront augmenter vos possibilités d’insertion et d’évolution professionnelle, bien qu’un bac+2 soit généralement suffisant pour de nombreux recruteurs du secteur. Les parcours en alternance sont à privilégier tant ils favorisent l’apprentissage de nouvelles compétences.

Si vous souhaitez devenir Agent immobilier, découvrez en détail toutes les informations qui vous permettront d’accéder au métier.

L'agent immobilier remplit un certain nombre de missions au cours de sa carrière. Sa fonction première étant de mettre en relation les vendeurs et les potentiels acquéreurs d'un bien immobilier. Ses principales tâches consistent à :

• Évaluer des biens (diagnostic immobilier).
• Prospecter la clientèle.
• Conseiller ses clients (estimation des prix, démarches administratives, aspect juridique…).
• Créer des petites annonces des biens mis en vente.
• Rédiger divers types de documents (avant-contrat).
• Organiser des visites.
• Accompagnement des clients jusqu'à la vente du bien immobilier.

• Une partie de la rémunération est perçue à travers des commissions qui ne sont pas plafonnées mais proportionnelles au volume de ventes réalisées. En cas de bons résultats, ce système peut se révéler très intéressant.
• Un métier passionnant qui ne connaît pas la routine. Une satisfaction personnelle d’avoir rendu un service de qualité et une reconnaissance des particuliers qui vous confient souvent le projet de leur vie entière ; donc incomparables à des biens et services de consommations courantes.

• C’est un véritable métier qui ne peut et ne doit pas s’improviser. C’est un aspect négatif uniquement pour celui qui pense que ce métier peut s’improviser. Il est donc essentiel de maîtriser toutes les compétences techniques et humaines propres à ce métier.
• Horaires pas toujours réguliers et parfois prolongés le soir.

Il a une parfaite connaissance du marché immobilier local : les prix en vente et en location couramment pratiqués, les quartiers les plus appréciés, la concurrence. L’agent immobilier doit maîtriser le droit immobilier et les différents aspects juridiques susceptibles d’intervenir dans une vente. Il a de fortes capacités commerciales et un bon sens du contact. Son pouvoir de conviction est développé. Il sait négocier avec ses clients les prix des biens et les commissions versées. Sa présentation est irréprochable. Il est disponible et dynamique. Selon sa spécialité, il peut lui être demandé de parler couramment une ou plusieurs langues étrangères.

Un agent immobilier peut gagner entre 22 000 et 80 000 euros bruts par an. Son salaire se compose souvent d'une partie fixe et d’une partie variable. La rémunération globale dépend des performances de l’agent immobilier, et du nombre de biens vendus ou loués sur une période donnée.

Au début de sa carrière, l’agent immobilier peut gagner entre 1 500 et 3 000 euros bruts par mois. Son salaire net mensuel sera compris entre 1 400 et 2 000 euros en cours de carrière, pour un taux horaire qui peut dépasser les 16 euros bruts sur 35 heures. Il est important de souligner que dès le début de sa carrière, l’agent immobilier peut prétendre à des rémunérations plus importantes en fonction de ses résultats. En France, le salaire médian observé pour ce type de profession est compris entre 3 000 et 3 500 euros bruts par mois. Le salarié percevra un salaire compris entre 2 300 et 2 800 euros nets par mois. L’agent immobilier senior peu gagner un salaire pouvant monter jusqu'à 70 000 à 80 000 euros par mois. Sa rémunération nette mensuelle sera alors comprise entre 4 500 et 6 700 euros. La notoriété de l’agence dans laquelle il travaille, ou son carnet d’adresses influencent souvent son niveau de rémunération. Par ailleurs, plus il vend de biens, plus son salaire sera attractif. Les honoraires de l’agent immobilier peuvent représenter 3 à 11 % du prix d'un bien. Certaines agences proposent des primes sur objectif, un 13e mois, une prime de participation ou encore une prime d’intéressement à leurs collaborateurs.

Les tâches attribuées à l’agent immobilier sont nombreuses. Il est généralement responsable d’une opération immobilière du début à la fin. Le Conseiller en Immobilier peut devenir Directeur d’agence voire Agent immobilier à son compte. Il devra alors maîtriser le management organisationnel et le management de son équipe afin d'exercer sa profession en toute sérénité et obtenir un développement prospère et régulier de son chiffre d’affaires agence.

L'agent immobilier doit tenir compte des nombreux interlocuteurs qui croiseront sa route : acheteurs, vendeurs, propriétaires, agences concurrentes surtout s'il exerce en libéral (indépendant). Ainsi, il doit tirer profit de son sens du contact et de son sens de la négociation pour mener à bien ses missions.

L'agent immobilier a la possibilité de devenir responsable d'agence immobilière, gestionnaire immobilier voire directeur d'agence immobilière après quelques années d'expérience. Ce professionnel peut aussi s'orienter vers la vente d'une catégorie de biens comme les biens commerciaux, les terrains, les villégiatures ou l'immobilier de luxe.

Les principaux employeurs des agents immobiliers sont les agences immobilières. Un agent immobilier peut aussi se lancer à son compte s'il le souhaite. Pour cela il devra posséder une carte professionnelle d'agent immobilier (délivrée par la CCI) pour exercer en tant qu'indépendant.