Responsable Commercial H/F Smac

En tant que Responsable Commercial, vous êtes chargé de développer la prise d'affaires en mettant en oeuvre la stratégie commerciale mise en place au sein de l'agence. Vous disposez d'un portefeuille de clients situés Île-de-France. En relation avec le Chef d'agence, vous participez à l'établissement du plan d'action commercial local au niveau de l'agence et à sa mise en oeuvre opérationnel dans le but de développer les activités de l'agence sur les segments stratégiques définis.

Rattaché hiérarchiquement au Chef d'agence et fonctionnellement au Directeur Commercial National, vous inscrivez votre action dans le cadre de la stratégie commerciale du Chef d'Agence et de la politique Commerciale nationale de l'entreprise pilotée par la Direction Commerciale Nationale SMAC.

A ce titre, voici un aperçu des principales missions du poste :

• Prospection : identifier des nouveaux clients potentiels et développer le portefeuille client.
• Analyse des besoins clients : comprendre les attentes des clients pour proposer des solutions adaptées.
• Relation clients : instaurer une relation de confiance avec les clients existants et surtout les nouveaux clients pour repérer et identifier des nouvelles opportunités du client.
• Veille concurrentielle : suivre l'évolution et la tendance du marché et les stratégies de la concurrence pour ajuster les offres et la stratégie commerciale de l'agence.
• Participer à la négociation commerciale.
• Mettre en place le plan d'action commercial en collaboration avec le chef d'agence.
• Développer le marché des « niches » et les macros-lots (avec charpentiers, menuisiers...)
• Développer le marché de la rénovation énergétique.
• Participer activement à la prise d'un volume d'affaires.
• D'assurer la prospection commerciale, la détection et le ciblage des opérations en amont.
• D'assurer le déploiement opérationnel sur tout votre territoire du plan d'actions commercial élaboré avec le Chef d'agence.
• Participer aux négociations commerciales.
• Accompagner les entités situées sur votre territoire.
• Développer les relations commerciales avec les principaux donneurs d'ordre et acteurs (Maîtres d'Ouvrages, Architectes, BE, économistes, entreprises générales, etc...)
• Valoriser l'image de marque de l'entreprise.

Dans le cadre de vos missions vous serez amené à travailler en étroite collaboration avec le Directeur d'agence, les responsables de centres et le responsable du bureau d'études. Vous serez garant de l'atteinte des objectifs définis dans le Plan d'Action Commercial de l'agence et de l'efficience de la démarche commerciale sur votre périmètre.
La démarche en amont, le développement et l'entretien d'un réseau relationnel fort de clients, la gestion de votre portefeuille d'affaires, la satisfaction clients, la prise d'affaires et la valorisation de l'entreprise seront au coeur de vos actions.