CDI - Direction Commerciale Export - Commercial Export H/F Naval Group

Le site d'Ollioules pour son entité Commerciale Systèmes et Equipements Propulsifs recherche en CDI un(e) responsable commercial(e) export au sein de la Direction Ventes et Marketing.

En tant que commercial(e) export vos missions sont de développer les ventes EXPORT de Naval Group sur un segment de marché déterminé (vente de systèmes en stand alone) en pilotant l'action commerciale correspondante afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés annuellement (en montant de prise de commande et niveau de marge commerciale).

Pour cela, il s'agira de :

1. Stratégie commerciale Pays et offres
- Mettre en oeuvre le plan de capture sur le périmètre concerné, piloter l'action commerciale correspondante en lien avec les directeurs commerciaux des pays/ zones ( Go To ciblée et représentation générale ) afin d'assurer la tenue des objectifs commerciaux fixés (Nombre de RFQ, montant de prise de commande, niveau de marge commerciale, Local Content, Offset & risk mitigation, Contrôle export )
- Assurer la fidélisation clients avec entre autres la restitution des actions « Evaluation Satisfaction Clients » pilotées par le directeur de programme concerné
- Elaborer les stratégies de vente et mettre en oeuvre le plan d'action lobbying ( interne et externe ) en cohérence avec la ligne de produit
- Élaborer la stratégie de réponse aux demandes d'offres

2. Offres

- Réaliser l'ingénierie du prix de vente en s'appuyant sur des outils internes
- Rédiger la partie commerciale des offres en intégrant les contraintes de compliance et la protection du groupe
- Organiser l'élaboration des offres en collaboration avec le Directeur/Responsable d'offre
- Coordonner les fonctions transverses (ingénierie financière, juristes, contrôle export, compliance, etc) contribuant au volet commercial de l'offre
- Soumettre ses offres pour avis au Comité des Offres

3. Commercial et négociation des contrats

- Promouvoir les systèmes en stand alone présents
- Mettre en oeuvre les actions de prospection auprès des clients et partenaires, et élaborer l'offre commerciale
- Suivre les négociations avec les prospects / clients tout au long du processus de vente (y compris les avenants)
- Mobiliser les métiers spécialisés en fonction de l'attente du client et du stade des négociations
- Négocier le contrat dans le cadre du mandat de négociation et des marges définies
- Obtenir l'entrée en vigueur des contrats
- Développer la relation client
- Organiser l'entrée en vigueur des contrats, la revue de transfert de contrat
- Suivre la bonne exécution des contrats et intervenir pour tout avenant majeur
- Participer aux revues périodiques des contrats de la Direction Financière
- Contribuer à l'élaboration des objectifs moyen terme pour le portefeuille des systèmes
- Participer aux salons spécialisés pour assurer la promotion de nos produits