Technico-Commercial Industrie et Automobile H/F Wibast
- Bellignat - 01
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. 10 ans min.
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- déplacements réguliers en France et en Europe
Les missions du poste
Wibast accompagne une PME industrielle de 80 collaborateurs implantée au coeur de la Plastic Vallée. Elle a bâti sa réputation sur l'excellence de ses solutions en injection thermoplastique et fonderie sous pression Zamak. Automobile, industrie, électrique, médical, bâtiment : leurs clients en France et en Europe leur font confiance pour transformer leurs projets les plus exigeants en réalité.
Aujourd'hui, ils franchissent une nouvelle étape. Ils recherchent un Technico-commercial Senior Industrie & Automobile pour accélérer leur développement et conquérir de nouveaux marchés stratégiques.
Vous aurez l'autonomie d'un entrepreneur et l'impact direct d'un acteur clé du développement de l'entreprise.
Les missions
- Développer de nouveaux comptes et conquérir de nouveaux marchés : Identifier et activer les opportunités de croissance en France et en Europe, en ciblant les secteurs automobile, industrie, électrique, médical et bâtiment.
- Activer et enrichir votre réseau professionnel : Mobiliser vos contacts industriels pour faire émerger des projets en amont des consultations officielles et créer des opportunités avant la concurrence.
- Identifier les projets stratégiques en phase amont : Détecter les besoins clients dès leur conception, en échangeant avec les bureaux d'études et les équipes techniques pour positionner l'entreprise comme partenaire privilégié.
- Dialoguer avec les décideurs achats et techniques : Construire des relations durables avec les services achats comme avec les équipes d'ingénierie, en maîtrisant les codes et les enjeux de chaque interlocuteur.
- Élaborer et négocier des offres rentables : Construire des propositions commerciales solides en réponse aux RFQ, en défendant la valeur ajoutée de nos solutions techniques et en négociant des conditions gagnant-gagnant.
- Défendre la valeur des solutions techniques : Valoriser l'expertise du groupe en injection thermoplastique et fonderie Zamak auprès des clients, en démontrant notre capacité à répondre aux cahiers des charges les plus exigeants.
- Développer la présence géographique : Étendre le rayonnement commercial en France et en Europe, en identifiant les zones à fort potentiel et en structurant une stratégie de conquête territoriale.
- Assurer l'interface entre les clients et les équipes internes : Garantir la fluidité des échanges entre les clients et les équipes techniques et production, en assurant un suivi commercial de qualité et une relation de confiance durable.
Le profil recherché
Vous justifiez d'environ 10 ans d'expérience réussie dans la vente de solutions techniques en environnement industriel, le Zamak, la métallurgie, l'automobile ou la sous-traitance industrielle.
Votre parcours vous a permis de développer une compréhension fine des processus d'achat industriels, des cycles de décision longs et des enjeux techniques propres à ces secteurs exigeants.
Vous maîtrisez les codes de la vente B2B industrielle : réponse aux appels d'offres, négociation de prix, chiffrage de projets complexes, suivi de la rentabilité commerciale.
Vous êtes à l'aise pour échanger aussi bien avec un directeur des achats qu'avec un responsable bureau d'études, en adaptant votre discours aux enjeux de chacun. Votre connaissance des procédés d'injection thermoplastique constitue un atout différenciant.
Au-delà des compétences techniques, vous possédez un réseau professionnel actif dans l'industrie et l'automobile, que vous savez mobiliser pour créer des opportunités. Vous êtes animé par un véritable esprit de conquête, une curiosité naturelle pour les nouveaux marchés et une énergie communicative. Vous aimez construire, ouvrir des portes, transformer une piste en projet concret.
Vous êtes mobile géographiquement pour des déplacements réguliers en France et en Europe.
Ce qui fait la différence : Vous avez cette capacité rare à identifier les projets avant même qu'ils n'arrivent en consultation officielle, et l'envie sincère de faire grandir une entreprise à taille humaine plutôt que de simplement gérer un portefeuille existant.
L'entreprise
Wibast est un cabinet expert du recrutement de profils cadres et managers issus des fonctions commerciales, marketing / digitales et support (finance, RH, juridique, paie).
Infos complémentaires
Un impact direct et mesurable : Vous construisez le développement commercial de l'entreprise avec une forte autonomie et un contact direct avec la direction, sans couches hiérarchiques inutiles.
Un package attractif et motivant : Rémunération fixe + variable + véhicule de fonction électrique.
Publiée le 13/11/2026 - Réf : 4460975/30869546 TIEAF/01B
