Responsable Commercial H/F SMURFIT WESTROCK
- La Rochelle - 17
- CDI
- Télétravail complet
- Bac +5
- Industrie Manufacturière
- Exp. 5 ans
Les missions du poste
Nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) chargé(e) d'animer, fidéliser et développer un portefeuille clients sur les secteurs suivants :
- Bretagne, Normandie et Pays de la Loire pour les activités XXL et Fanfold ;
- Grand Est, Hauts-de-France, Île-de-France et Bourgogne-Franche-Comté pour l'activité Fanfold.
Le Fanfold est un carton ondulé livré en pile et destiné à la fabrication automatisée d'emballages sur mesure pour les acteurs du e-commerce, de la logistique et de l'industrie.
Le XXL est une gamme d'emballages en carton ondulé de grand et très grand format destinée aux secteurs de la logistique, du e-commerce et de l'industrie.
Rattaché(e) au Directeur Commercial :
- Vous maintenez la dynamique d'acquisition de nouveaux clients pertinents sur votre secteur géographique territoire ;
- Vous créez une complémentarité et un maillage constant avec les Directions Commerciales des cartonneries traditionnelles et autres spécialités pour adresser une offre produit Smurfit Westrock complémentaire et détecter vos potentiels ;
- Vous vous assurez de la fidélité et du développement des clients existants.
Vous agirez comme un véritable « entrepreneur », responsable à 100% du développement de l'activité de façon rentable. Avec une approche commerciale structurée (VSP) quand le potentiel le nécessitera : compréhension du contexte client, des différents décideurs et de leur priorités respectives, structuration de l'offre produit-service taillée au mieux pour le client...).
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales et production de la Division Fan Fold et XXL, en vous appuyant sur les atouts de différenciation offerts par le Groupe :
- Bureau d'Etude et Service de Mécanisation ;
- Equipe de Chargé(e)s de Services Clients ;
- Outils et ressources développés par le Groupe : marketing, développement produit, centre d'essai ;
- Base de données des potentiels (CRM) à enrichir avec les retours terrain ; Pour agir de façon systématique et structurée ;
- Une organisation industrielle - Directeurs des usines et services de Production, Méthodes, Supply Chain et Qualité - à mettre en mouvement pour garantir à tout instant la qualité du service rendu au client.
Vos indicateurs clefs de succès : Evolution du volume et de la masse contributive sur le territoire, nombre de nouveaux clients, taux de nouveaux clients dans le portefeuille du territoire.
Vous effectuez votre préparation administrative en home office avec des points mensuels de partage avec notre site d'Uzerche auquel vous êtes administrativement rattaché(e). Vous êtes de préférence domicilié(e) dans l'une des régions de votre périmètre commercial (idéalement à Nantes (44) ou La Rochelle (17)).
Le profil recherché
De niveau Bac +5 avec une expérience significative, issu de préférence d'une Ecole d'Ingénieur ou de Commerce vous avez connu un succès dans une fonction similaire de
« Business Development » en environnement industriel de préférence dans le carton ondulé ou dans un produit de spécialité nécessitant des développements industriels.
Vous êtes :
- Autonome et orienté(e) très fortement sur les résultats de vos actions (conquête de nouveau client, développement de l'activité sur votre territoire) - vous êtes curieux(se) et volontaire. Votre opportunisme commercial vous confère une forte capacité de rebond ;
- En capacité à vendre des solutions « différenciées » d'emballage ou de conditionnement et de mécanisation ;
- Vous savez valoriser et mettre en oeuvre l'appareil industriel et la technicité de votre entreprise pour répondre au mieux au cahier des charges du client ;
- Structuré(e) et analytique (approche de prospection et relations internes) ;
- Doté(e) d'un très bon relationnel, enthousiaste, votre leadership met en mouvement le reste de l'organisation dans l'intérêt de vos clients et du développement durable de votre portefeuille.
Les avantages
- La santé, la sécurité et le bien-être au cœur de nos priorités
- Parcours de formation
- Un package attractif avec de nombreux avantages (jours d’anciennetés et RTT, CSE, prime vacances..)
- Mobilité interne entre métiers & sites
- Graduate Program
- Acteur du développement durable
- Innovation continue
- Grande variété de métiers
- Soutien à des projets associatifs et solidaires
- Label TOP EMPLOYER
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Chaque recrutement est unique, mais s'articule généralement autour des étapes suivantes :
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Un premier échange avec notre équipe RH
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Une rencontre avec votre futur manager
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Selon le poste, un échange complémentaire avec votre futur N+2
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Rejoignez l'aventure Smurfit Westrock !
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SMURFIT WESTROCK en images
Publiée le 13/11/2026 - Réf : 4460258/30864208 RC/17L
