Commercial Terrain CHR Idf H/F AQUACHIARA
- Gennevilliers - 92
- CDI
- Télétravail complet
- BEP, CAP
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. 5 ans
Les missions du poste
Votre mission
Rattaché(e) au Chef des Ventes, vous développez le chiffre d'affaires d'AQUACHIARA sur le secteur de Paris et de l'Ile de France. Vous identifiez les établissements à potentiel, rencontrez les décideurs, comprenez leurs enjeux et leur proposez une solution adaptée à leur activité, à leur positionnement et à leurs exigences de service.
Vous intervenez sur l'ensemble du cycle commercial, de la prospection jusqu'à la signature et au suivi de l'installation.
Vos principales responsabilités :
- Développer un portefeuille de restaurants, hôtels et établissements CHR de la capitale et ses alentours.
- Prospecter activement par téléphone, email, terrain, réseau et recommandation.
- Identifier les établissements à fort potentiel et les bons interlocuteurs.
- Obtenir et réaliser des rendez-vous avec les dirigeants, exploitants, directeurs d'établissement ou responsables achats.
- Analyser les besoins du client en matière de service, d'image, de qualité et de fonctionnement.
- Présenter les solutions de fontaines à eau, de location et de maintenance d'Aquachiara.
- Construire et transmettre des propositions commerciales adaptées.
- Négocier dans le respect des grilles tarifaires et de la marge de négociation autorisée.
- Suivre les opportunités dans le CRM commercial.
- Accompagner le client jusqu'à la signature puis jusqu'à l'installation.
- Développer les ventes d'accessoires, de consommables et de services associés.
- Fidéliser les clients et identifier les opportunités de renouvellement ou d'extension.
- Participer aux réunions commerciales et transmettre un reporting régulier.
Votre secteur
Vous vous répartissez la capitale et les départements d'ile de France avec votre binome.
Les indicateurs de réussite
Votre activité sera suivie notamment au regard des indicateurs suivants :
- nombre de rendez-vous prospects et clients ;
- nombre de propositions commerciales envoyées ;
- nombre de contrats signés ;
- nombre de fontaines signées et installées ;
- qualité et fiabilité du suivi du portefeuille.
L'objectif individuel sera défini en fonction du secteur, du potentiel commercial et de l'expérience du candidat, en cohérence avec les objectifs globaux de l'équipe.
Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience confirmée dans la vente B2B auprès de professionnels de l'hôtellerie, de la restauration ou plus largement du CHR. Vous connaissez les réalités opérationnelles des établissements parisiens et êtes à l'aise avec des interlocuteurs exigeants : restaurateurs, hôteliers, groupes, directeurs d'établissement et responsables achats.
Vous êtes capable de :
- ouvrir de nouveaux comptes et construire un réseau local ;
- identifier rapidement les besoins et les décideurs ;
- gérer un cycle de vente nécessitant parfois plusieurs relances ;
- défendre la valeur d'une offre sans remise systématique ;
- suivre vos affaires avec rigueur jusqu'à leur concrétisation ;
- développer une relation durable avec vos clients.
- Une appétence pour la technique est un plus
Votre tempérament commercial, votre autonomie, votre sens du résultat et votre capacité à travailler sur le terrain seront déterminants. Une expérience dans la vente de contrats de location, de maintenance, d'équipements professionnels ou de services récurrents constitue un atout important.
Bienvenue chez AQUACHIARA
Au service de nos clients dans leur transition hydrique durable, nous installons chez eux des fontaines à eau microfiltrées. La diversité de nos modèles permet de s'adapter à un large éventail de besoins : hôtels, restaurants, espaces de convention, centres de thalassothérapie, hôpitaux, salles de sport...
Un savoir-faire qui répond aux démarches sociétales et environnementales. L'eau ZÉRO KILOMÈTRE, ZÉRO DÉCHET : l'alternative aux eaux en bouteille classiques.
Prêt(e) à relever ce défi et à contribuer à l'aventure DELTAQUA ?
Nous attendons avec impatience de vous lire !
Une lettre de motivation sera appréciée en plus de votre CV.
Infos complémentaires
Ce que nous proposons
- un secteur à fort potentiel commercial ;
- une offre adaptée aux exigences du CHR haut de gamme ;
- l'appui d'une équipe commerciale expérimentée dotée d'un responsable grands comptes ;
- des outils de suivi et des supports commerciaux ;
- un accompagnement par le Chef des Ventes ;
- une rémunération composée d'un fixe de 36 à 42K€ et d'un variable moyen de 30 K€ sur objectif
- les moyens nécessaires à l'activité terrain : véhicule, téléphone, ordinateur, remboursement de frais ;
- un poste permettant de développer un portefeuille durable et récurrent.
La carte
13 Rue Transversale
92230 Gennevilliers
Publiée le 11/11/2026 - Réf : 4456964/30849203 CTCI/92G
