Sales Development Representative H/F Opsima

Ton rôle : Tu rejoins l'équipe Growth, aux côtés de notre Head of Sales et du CEO.

Ta mission : remplir le pipeline avec des rendez-vous qualifiés, que tu passes ensuite au Head of Sales ou au CEO (et auxquels tu participes). Tu ne seras pas seul·e : tu travailles en binôme avec 2 autres SDR, chez nous depuis 3 et 12 mois, qui connaissent le playbook, les objections et le marché. Vous partagez les bonnes pratiques, vous vous challengez et vous avancez ensemble.

Tes missions

Cold calling ( 70 % de ton temps) : appeler les bons interlocuteurs chez nos prospects, accrocher leur intérêt en quelques secondes et décrocher le rendez-vous

Outreach : compléter tes appels par des séquences e-mail et LinkedIn personnalisées

Qualification : comprendre le contexte cloud du prospect, ses enjeux de coûts et ses décideurs, pour ne booker que des rendez-vous utiles

Prise de rendez-vous : caler les meetings, préparer le brief pour le Head of Sales ou le CEO, limiter les no-shows

Feedback terrain : faire remonter les objections et besoins entendus aux équipes

Lead generation : identifier et prioriser les entreprises à cibler (dépenses AWS, croissance, signaux d'achat) avec notre équipe lead gen

Comment on mesure ta performance Une fois ton ramp-up terminé, on attend entre 15 et 20 rendez-vous qualifiés et honorés par mois (performance moyenne constatée).

Tu as 1 ans minimum d'expérience en prospection téléphonique B2B, niveau d'anglais professionnel requis.

Tu as un mental de sportif·ve : persévérant·e, résilient·e, motivé·e par les objectifs et les résultats.

Tu es autonome, proactif(ve) et force de proposition. Tu bénéficieras d'un accompagnement et d'une formation à ton arrivée, tu aimes prendre des initiatives et faire avancer les sujets sans attendre systématiquement des instructions.

Tu es à l'aise pour parler à des interlocuteurs de haut niveau (CTO, CFO), en français comme en anglais

Tu as une vraie curiosité pour la tech et le cloud - pas besoin d'être expert·e, on te forme

Tu veux faire carrière dans la vente B2B de logiciels ou fonder ta boite un jour

Ce que tu y gagnes

Être parmi les premiers employés d'une startup en forte croissance

Un apprentissage direct auprès du CEO et du Head of Sales, avec un playbook de cold calling déjà rodé

Une vraie perspective d'évolution : mener tes propres rendez-vous, d'abord sur des comptes plus petits, puis évoluer vers un rôle d'Account Executive Full Cycle

Une vente complexe et à forte valeur, sur un marché (le cloud et l'IA) qui explose

Un cadre de travail sain, exigeant et bienveillant au coeur de Station F

Ta rémunération, en toute transparence

Fixe : 35-40k bruts annuels

100 € par rendez-vous qualifié : le rendez-vous a eu lieu (les no-shows ne comptent pas) avec un décideur d'une entreprise de notre cible

2 % de l'ARR de chaque client signé à partir de tes rendez-vous, versés à son onboarding Updated on 7 October byFABN

Variable non plafonné : plus tu performes, plus tu gagnes

Et aussi : tickets restaurant, mutuelle, 50 % du titre de transport.

Opsima aide les entreprises à réduire leur facture AWS, un poste de dépense qui explose avec l'essor de l'IA. Notre plateforme gère automatiquement les engagements AWS (Savings Plans et Reserved Instances) de nos clients et les mutualise entre eux : chaque entreprise obtient les remises d'un engagement long terme, sans en porter le risque ni le lock-in. Notre modèle est simple à vendre : aucun coût d'entrée, on se rémunère uniquement sur les économies réalisées, avec une garantie de ne jamais faire perdre d'argent au client. Où on en est : ARR multiplié par 10 en 7 mois au premier semestre 2026 Plus de 65 clients, des scale-ups SaaS et IA jusqu'aux grands comptes Partenaire officiel AWS, disponible sur l'AWS Marketplace

L'équipe fondatrice : Louis Raynaud, CEO - ex-McKinsey, 5 ans à diriger les operations chez Uber Fabien Punin, CDO - Polytechnique, 7 ans chez Google puis Qonto Alexandre Lacroux, CTO - Software ingénieur, 12 ans d'expérience dans les startups tech.