Commercial - Business Developer - Data & IA H/F Docaposte
- Neuilly-sur-Seine - 92
- CDI
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 3 à 6 ans
À noter sur ce job
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Les missions du poste
Description de la mission
Rattaché(e) à la Direction commerciale, le/la Commercial(e) / Business Developer confirmé(e) contribue au développement de l'activité d'Openvalue en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en développant durablement un portefeuille de clients grands comptes.
Missions principales :
Développer, fidéliser et animer un portefeuille de grands comptes : définir les plans de développement, prospecter de nouveaux clients et identifier les opportunités business.
Renforcer la présence commerciale auprès des comptes stratégiques : développer les relations avec les décideurs, organiser les rendez-vous et assurer les relances.
Définir et déployer une stratégie de comptes pour construire des partenariats durables avec les clients.
Analyser les besoins, élaborer et présenter des offres commerciales à dimension technique avec l'appui des Business Units, puis mener les négociations jusqu'à la contractualisation et assurer le suivi des renouvellements.
Promouvoir les solutions et expertises de Docaposte et valoriser ses différenciateurs auprès des clients.
Piloter les référencements auprès des directions achats et développer les partenariats stratégiques avec les acteurs technologiques (Databricks, OpenAI, Microsoft).
Assurer le suivi des prestations et des consultants : accompagnement des démarrages, suivi des missions et anticipation des fins de mission.
Votre nouvel environnement
Openvalue est une société de conseil spécialisée dans la Data et l'Intelligence Artificielle, avec plus de 10 ans d'expertise. Forte d'une équipe de 140 consultants spécialisés en Machine Learning, NLP, Deep Learning, Computer Vision, IA Générative... Elle accompagne ses clients dans la conception et la construction d'actifs technologiques, en collaborant avec de nombreuses grandes entreprises, tous secteurs confondus. Elle a rejoint la Branche Grand Public et Numérique du Groupe La Poste en 2021 et le pôle Data&IA de Docaposte en 2022.
Openvalue travaille avec des partenaires techniques de premier plan tels que Microsoft Azure et Databricks, pour offrir à ses clients des solutions à la pointe de la technologie.
Nous vous accompagnons
Chez Docaposte, nous croyons en l'importance de l'apprentissage continu. Vous aurez accès à plusieurs plateformes notamment DocaLearn qui permet à chacun de se former à son rythme en fonction de ses besoins et qui est indispensable pour compléter l'expérience formation des Docapostiers.
Le profil recherché
SAVOIR
- Formation supérieure en commerce, ingénierie ou équivalent (Bac +5)
- Expérience commerciale confirmée de 2 à 3 ans minimum en ESN ou cabinet de conseil, idéalement dans la commercialisation de prestations Data & IA
- Expérience dans le développement et la gestion d'un portefeuille de clients grands comptes
- Maîtrise des cycles de vente complexes, de la qualification du besoin jusqu'au closing
- Expérience dans la gestion et le développement d'un portefeuille représentant plusieurs millions d'euros de chiffre d'affaires annuel
SAVOIR-ÊTRE
- Sens de l'écoute, fiabilité et transparence dans les échanges
- Culture du résultat, ténacité et rigueur dans le suivi des objectifs
- Autonomie, proactivité et capacité à prendre des initiatives
- Aisance relationnelle et capacité à instaurer des relations de confiance avec les clients et partenaires
- Esprit d'équipe et implication dans la vie d'Openvalue
SAVOIR-FAIRE
- Bonne compréhension des métiers, des enjeux et des projets Data & IA, avec une réelle curiosité technique
- Capacité à construire des propositions commerciales structurées, argumentées et chiffrées
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale et des processus de référencement auprès des directions achats
- Pilotage de l'activité commerciale : gestion du pipeline, prévisions de chiffre d'affaires, suivi de la rentabilité et maîtrise du CRM
- Anglais professionnel apprécié, notamment dans le cadre des échanges avec les partenaires
Les avantages
- Equilibre vie pro-vie perso grâce au télétravail
- Locaux modernes
- Mobilité interne et large diversité de métiers
- Institut de fomation interne certifié Qualiopi
- Animations fédératrices locales et nationales
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Rencontre avec un recruteur RH
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Rencontre avec le manager N+1
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Rencontre avec le manager N+2
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Docaposte en images
Publiée le 10/11/2026 - Réf : 2026-6486
