Responsable Développement Commercial Otc H/F Laboratoires Gilbert

Dans le cadre du développement de notre activité Façonnage OTC en France et à l'international, nous recherchons un(e) Responsable Développement Commercial OTC capable de conjuguer vision stratégique, développement commercial et excellence relationnelle.

Véritable partenaire de la Directrice du Façonnage OTC International, vous contribuez activement à la croissance de l'activité en développant durablement et rentablement le portefeuille clients, tout en structurant l'approche commerciale et en identifiant de nouvelles opportunités de marché.

Vous reportez directement à la Directrice du Façonnage OTC International.

Vos principales responsabilités :

1-Développement commercial et gestion du portefeuille

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients existants en France et à l'international.
• Identifier et conquérir de nouveaux clients et partenaires stratégiques.
• Structurer et piloter le pipeline commercial afin d'optimiser la transformation des opportunités.
• Conduire des négociations commerciales complexes et à forte valeur ajoutée.
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge.

2-Développement de nouvelles opportunités

• Développer les relations avec les groupements de pharmacies en France dans le cadre de projets MDD.
• Identifier et prospecter des fabricants internationaux et acteurs majeurs du secteur pharmaceutique et OTC.
• Réaliser une veille active du marché et de la concurrence afin d'anticiper les évolutions et opportunités.

3-Pilotage des prévisions de ventes et coordination Supply

• Élaborer, fiabiliser et mettre à jour régulièrement les forecasts de ventes par client et par référence, en intégrant les dernières informations commerciales.
• Anticiper les écarts entre prévisions, commandes clients et livraisons et mettre en oeuvre les actions correctives nécessaires.
• Piloter les ajustements de commandes en fonction des besoins et contraintes clients, mais également des contraintes internes : capacités de production, disponibilité des composants et matières premières, stocks, délais et aléas industriels.
• Travailler étroitement avec les équipes Supply Chain, ADV et Production afin d'anticiper les risques de rupture ou de décalage et d'arbitrer les priorités.
• Être force de proposition auprès des clients pour avancer, décaler ou ajuster les commandes et livraisons afin d'optimiser le niveau de service et l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
• Assurer une vision fiable et régulièrement actualisée de l'atterrissage du chiffre d'affaires, en identifiant les risques et opportunités à court et moyen terme.

4-Coordination transverse et gestion des projets

• Travailler en étroite collaboration avec le Responsable des Projets.
• Assurer la bonne compréhension et transmission des besoins clients aux équipes internes.
• Veiller à la faisabilité technique, réglementaire et industrielle des projets.
• Participer à l'élaboration et au suivi des prévisions industrielles et financières.

5-Suivi de la performance

• Suivre les indicateurs clés de performance : chiffre d'affaires, marge, pipeline, taux de transformation.
• Analyser les résultats et proposer des plans d'action adaptés.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.

6-Structuration de la fonction commerciale

• Participer à la professionnalisation et à la structuration de l'activité commerciale.
• Contribuer à la montée en compétences des équipes.

Favoriser une organisation efficace entre les fonctions commerciales et la gestion de projets