Key Account Manager GMS H/F Vidal Associates

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute pour son client un Key Account Manager Grande Distribution H/F, dans le cadre de son développement.

Notre client est un acteur spécialisé dans la distribution de spiritueux premium, qui accompagne le développement de marques indépendantes à forte identité et à fort potentiel. S'appuyant sur un portefeuille volontairement sélectif et une équipe expérimentée, la société intervient sur l'ensemble des catégories de spiritueux et des circuits de distribution. Son modèle repose sur un accompagnement de proximité des marques, une véritable expertise commerciale et une présence renforcée auprès des réseaux prescripteurs. En pleine dynamique de croissance, cette structure entend renforcer sa position sur le marché français et poursuivre le développement de marques reconnues à l'international comme de nouvelles références prometteuses.
Dans ce contexte, nous recrutons un(e) :

KEY ACCOUNT MANAGER GMS H/F
Poste à Paris

Rattaché(e) à la Direction, vous prenez en charge le développement commercial et la rentabilité d'un portefeuille de marques auprès des enseignes de la Grande Distribution et des réseaux Cash & Carry. Intervenant à la fois auprès des centrales d'achat et sur le terrain, vous assurez la négociation des accords commerciaux, le développement des référencements et le pilotage de la performance de vos comptes.

À ce titre, vos principales missions sont :
- Négociation et développement des comptes nationaux et régionaux : élaborer, négocier et contractualiser les accords commerciaux annuels auprès des centrales nationales, régionales et groupements. Construire et défendre les plans d'affaires par enseigne (assortiments, conditions commerciales, prix, promotions, merchandising et visibilité), dans le respect de la politique commerciale et du cadre réglementaire en vigueur (loi Egalim, CGV).
- Développement commercial terrain : assurer le suivi d'une dizaine de points de vente stratégiques, développer les référencements locaux, gagner en visibilité et mettre en place des opérations commerciales spécifiques. Développer et fidéliser également un portefeuille de clients Cash & Carry.
- Animation et valorisation des marques : organiser des dégustations, accompagner la montée en compétence des équipes en magasin et déployer des animations commerciales afin de renforcer la visibilité et la rotation des produits.
- Pilotage de la performance : assurer la responsabilité du P&L de vos comptes (chiffre d'affaires, marge, budgets promotionnels), suivre les indicateurs de performance, élaborer les prévisions de ventes et proposer les plans d'action nécessaires à l'atteinte des objectifs.
- Coordination interne et veille marché : travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, trade marketing, ADV et supply chain. Assurer une veille active du marché des spiritueux, des tendances de consommation et des évolutions concurrentielles. Représenter la société lors des salons et événements professionnels.