Key Account Manager H/F Hiflow

Au sein du pôle Commercial France et sous le management de la Team Leader KAM, le ou la Key Account Manager (KAM) gère et développe un portefeuille de grands comptesstratégiques sur le marché français, tout en contribuant à l'acquisition de nouveaux clients.

📌 Ton rôle :

Gérer et développer un portefeuille de grands comptes - 70 %

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires de ton portefeuille : détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell, répondre aux appels d'offres via des propositions commerciales complexes (chiffrage, argumentaire, soutenance), dans le respect des objectifs de marge.

• Négocier et piloter les accords-cadres et la contractualisation (conditions tarifaires, SLA, avenants, renouvellements).

• Suivre la performance de chaque grand compte (CA, marge, KPI qualité) via des comités de pilotage réguliers, le CRM et les outils de BI.

• Travailler en binôme avec un·e CSM pour faire le lien avec les opérations.

• Cartographier et prospecter de nouveaux centres de décision au sein des comptes existants pour étendre l'empreinte de Hiflow.

Détecter des opportunités pour faire grandir Hiflow - 20 %

• Identifier et approcher les futurs partenaires clés (loueurs, gestionnaires de flottes d'entreprise, grands groupes, concessionnaires).

• Transformer en opportunités concrètes les leads à forte valeur issus de nos canaux privilégiés (salons, leads entrants, LinkedIn, recommandations, écosystème automobile).

• Co-construire de nouveaux cas d'usage avec les équipes Produit, Opérations et Marketing (électrification des flottes, digitalisation du parcours client, nouveaux modes de mobilité).

• Assurer une veille stratégique et représenter Hiflow lors des événements clés de la profession.

Coordonner et animer les équipes terrain - 10 %

• Animer les commerciaux régionaux pour atteindre les objectifs sur les grands comptes décentralisés (réseaux concessionnaires).

• Transmettre la stratégie et les guidelines via une communication régulière et des déplacements ponctuels sur le terrain.

🎉 Pourquoi nous rejoindre :

• Un poste à fort impact, au contact direct des plus grands comptes du marché, dans une entreprise leader sur son secteur.

• Rémunération annuelle : 50K€ fixe + 10K€ de variable

• Une culture d'entreprise forte, axée autour de la collaboration et de l'énergie positive. (👉)

• Flexibilité :2 jours de télétravail par semaine, bureaux à Paris, 13ème.

• Avantages : Wellpass 🏋️‍♀️, Happypal, Swile (8€/jours), Plan Epargne Entreprise, Forfait mobilité durable 🚴🏻‍♂️