Commercial Sedentaire H/F LIP Tertiaire

Spécialiste de l'intérim et du recrutement par secteur, LIP compte plus de 190 agences en France et à l'étranger. Nos agences d'emploi Tertiaire, Commerce & Ingénierie recrutent en CDI, CDD et intérim. Comptabilité, finance, vente, commerce, informatique... Tous les domaines sont concernés. Avec LIP, menez votre projet professionnel vers la réussite !
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes un véritable support opérationnel de l'équipe commerciale et des équipes avant-vente.
En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier, contacter et qualifier les établissements de génie climatique, génie électrique, plombier et structures de gros oeuvre de vos territoires cibles, puis de décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives

Vos principales missions quotidiennes :

- Prospecter à distance les établissements cibles de territoires attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn.
- Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases NAF, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les structures de grande taille
- Identifier les bons interlocuteurs : Directions d'établissement, Direction informatique, Responsable de bureau de chiffrage, Direction des achats,...
- Qualifier les besoins : Chiffrage actuel, difficultés rencontrées, gestion des affaires, planification de chantier gestion de la marge, ....
- Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account Executives.
- Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé.
- Collaborer avec les AE : partage d'informations sur les comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads.
- Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de prospection

Vos objectifs :

- Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence
- Mois 1 à 2 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
- À partir du mois 3 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois,


Indicateurs de suivi :
- 50 à 60 contacts de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %.
- Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié.
Le poste est basé à Grenoble