Directeur Commercial H/F Drop'n Plug

Nous sommes une petite structure à taille humaine, spécialisée dans les solutions de recharge pour véhicules électriques, avec deux activités complémentaires : le déploiement de bornes de recharge fixes et la conception, fabrication, installation et maintenance de stations de recharge mobiles.

Dans le cadre du développement de notre activité IRVE, nous recherchons un(e) Directeur(trice) Commercial(e) IRVE pour piloter notre croissance commerciale et renforcer notre présence sur le marché national.

À la fois manager, développeur et commercial de terrain, vous aurez pour mission de conquérir de nouveaux marchés, d'ouvrir des contacts stratégiques vers des Grands Comptes et de développer des partenariats durables.

Vous prendrez la responsabilité d'une équipe de 2 commerciaux, avec pour ambition de structurer et de faire grandir progressivement le service, notamment par le recrutement de nouveaux collaborateurs.

Directement rattaché au Directeur Général, nous recherchons un profil capable de s'impliquer opérationnellement dans le développement commercial, tout en ayant la vision et le leadership nécessaires pour accompagner la croissance de l'entreprise.

Vos missions

1. Développement commercial et conquête des grands comptes

• Définir la stratégie commerciale en collaboration avec le Directeur Général et assurer son déploiement.
• Prospecter de nouveaux clients.
• Identifier, approcher et ouvrir de nouveaux grands comptes.
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients et partenaires.
• Négocier les offres.
• Développer de nouveaux partenariats commerciaux en intégrant nos solutions dans leur catalogue de vente

2. Management et développement de l'équipe commerciale

• Encadrer et animer une équipe de 2 commerciaux, avec une perspective de renforcement des effectifs.
• Définir les objectifs individuels et collectifs et piloter les plans d'actions commerciaux.
• Accompagner les collaborateurs sur le terrain et développer leurs compétences.
• Suivre les performances.
• Participer au recrutement et à l'intégration des futurs commerciaux.
• Structurer l'organisation du service commercial.

3. Pilotage des ventes et de la performance

• Identifier et qualifier les opportunités commerciales.
• Construire et négocier les offres en collaboration avec les équipes techniques.
• Piloter les cycles de vente jusqu'à la signature et assurer la bonne transmission des dossiers vers le service des opérations.
• Suivre les indicateurs de performance : chiffre d'affaires, marge, prévisions et taux de transformation.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction.
• Superviser le suivi des jalons de facturation et des encaissements, en lien avec la comptabilité.
• Pilotage de création et d'évolution des supports commerciaux et de communication (numérique et physique) en lien avec la Direction Markéting et Communication du Groupe

4. Coordination et développement de l'activité

• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles.
• Veiller à la satisfaction des clients et au respect des engagements commerciaux.
• Identifier les évolutions du marché et les opportunités de croissance.
• Être force de proposition pour améliorer les offres, les méthodes et les outils commerciaux.
• Participation aux réflexions de développement de nouvelles solutions dans le cadre de la R&D de l'entreprise

Le poste implique des déplacements réguliers et une forte présence sur le terrain, auprès des clients, prospects et équipes commerciales.