Technico Commercial Machine TP H/F Kalea Conseil
- Saint-Fons - 69
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Services aux Entreprises
- Exp. 3 ans min.
Les missions du poste
En tant que Technico Commercial BTP, vous serez le pilier commercial de la zone Ain (01) et Rhône-Alpes (69) pour une filiale de groupe international spécialisé dans la machine TP. Vous reporterez directement à la Direction générale et travaillerez en autonomie pour développer et fidéliser un portefeuille clients diversifié.
Vos principales missions
Prospection et développement commercial :
- Identifier et prospecter activement les nouveaux clients sur votre zone (BTP, carrières, paysagistes, collectivités territoriales, etc.)
- Créer et entretenir une relation de confiance durable avec chaque client (portefeuille existant)
- Piloter les cycles de vente, de l'approche à la signature
- Atteindre et dépasser les objectifs fixés
Gestion du portefeuille clients :
- Assurer le suivi régulier de vos clients existants
- Adapter votre offre aux besoins spécifiques (TPE, PME, grands groupes, collectivités)
- Négocier les conditions commerciales dans le cadre des objectifs de marge
Compétences techniques :
- Comprendre et expliquer les caractéristiques techniques des machines proposées
- Adapter la solution aux besoins réels du client
- Appuyer votre argumentation commerciale sur la pertinence technique
Présence administrative minimale :
- Présence au siège : 1/2 journée à 1 journée par semaine
- Rapport d'activité et suivi des dossiers
Le profil recherché
Expérience requise :
- Minimum 3/5 ans d'expérience en vente B2B confirmée (équipements, machines industrielles ou secteur similaire)
- Profil chasseur : capacité à prospecter activement, persistance, autonomie
Compétences clés :
- Rigueur et sérieux : suivi méthodique des dossiers, fiabilité, respect des engagements
- Sens commercial : capacité à négocier, à créer de la valeur pour le client
- Autonomie : capable de gérer seul votre secteur et de prendre des initiatives
- Technicité : compréhension des solutions techniques, capacité à argumenter sur les spécifications
Localisation :
- Résider dans la zone Ain (01) / Rhône-Alpes (69) ou aux abords immédiats (pas de découché)
Bonus :
- Anglais (un atout, pas obligatoire)
L'entreprise
Kalea Conseil est un cabinet de recrutement indépendant qui accompagne les entreprises dans leurs recrutements de cadres et non-cadres, en CDD , intérim et CDI, ainsi qu'en management de transition.
Nous intervenons sur un large périmètre de fonctions :
- Fonctions commerciales (itinérants, sédentaires, KAM, direction commerciale...)
- Fonctions support (RH, juridique, finance, comptabilité, ADV, office management, achats, supply chain, logistique...)
- Profils IT & digitaux
- Profils industriels et techniques
Notre approche se veut humaine, pragmatique et sur-mesure :
- un accompagnement flexible, adapté aux besoins de chaque structure, et de chaque candidat
- une communication claire et régulière à chaque étape,
- un suivi des candidats jusque dans leur intégration.
Notre objectif : sécuriser les recrutements et bâtir des collaborations durables, en alignant les compétences et les personnalités avec l'ADN des entreprise.
Infos complémentaires
Avantages :
- Véhicule de fonction
- Carte essence
- Carte péage
- Téléphone professionnel
- PC professionnel
- Mutuelle entreprise
Publiée le 05/11/2026 - Réf : 4443804/30788760 TCMT/69S
