Business Developer Grands Comptes H/F LB ressources

Business Developer Grands Comptes - Deals Stratégiques de 1 à 5 M€ Leader Mondial H/F

Montrouge (92) - Île-de-France
CDI - Groupe international
45 à 58 K€ de fixe + variable déplafonné de 20 à 50 K€, voire davantage
35 K€ de variable versés en moyenne sur l'année N-1
Véhicule de fonction - Télétravail - Intéressement & Participation

Et si vous donniez une autre dimension à votre carrière commerciale ?

Des contrats de plusieurs millions d'euros. Des interlocuteurs C-level. Des appels d'offres stratégiques. Et la puissance d'un leader mondial pour vous accompagner.

Vous aimez développer des relations avec les décideurs des plus grandes entreprises françaises ? Comprendre leurs enjeux, anticiper leurs futurs projets et construire des solutions ambitieuses ?

Vous appréciez autant le développement commercial que la coordination d'équipes autour de projets complexes ?

Cette opportunité pourrait bien être votre prochain grand challenge !

Notre client est un leader mondial des services, présent dans plus de 25 pays, qui s'appuie sur :

- Près de 46 milliards de dollars de chiffre d'affaires dans le monde.
- Près de 600 000 collaborateurs à l'international.
- Plus de 16 000 collaborateurs en France.
- Près de 3 000 établissements clients sur le territoire national.

Un groupe puissant, reconnu pour son excellence opérationnelle, sa solidité financière et sa capacité à accompagner les plus grandes organisations.

Dans le cadre de son développement, nous recherchons un Business Developer Grands Comptes, capable d'intervenir à deux moments clés : bien en amont des appels d'offres pour identifier et développer les opportunités, puis en véritable chef d'orchestre pour coordonner les équipes et construire des réponses commerciales complexes.

Votre terrain de jeu : les grands comptes, les C-level et les contrats de plusieurs millions d'euros

Ici, vous n'êtes pas dans une démarche de prospection de masse.

Les grands comptes sont identifiés, le CRM est déjà renseigné et les opportunités commerciales s'inscrivent dans une stratégie de développement structurée.

Votre première mission est d'intervenir bien avant la publication des appels d'offres.

L'objectif ? Identifier les futurs projets, comprendre les enjeux des entreprises, développer des relations privilégiées avec les décideurs et positionner le groupe le plus en amont possible des consultations.

Vous échangez directement avec des interlocuteurs de haut niveau : Directeurs Généraux, DAF, DRH, Directeurs

Le profil recherché : un développeur commercial qui sait aussi piloter des projets complexes

Nous recherchons une personnalité commerciale affirmée, avec une véritable culture du résultat, mais aussi une excellente capacité d'analyse, de coordination et de gestion de projets.

Vous vous reconnaîtrez si :

- Vous avez une expérience réussie en développement commercial BtoB Grands Comptes, idéalement dans la vente de services.
- Vous avez déjà travaillé sur des appels d'offres complexes et des contrats à forts enjeux financiers.
- Vous savez développer des relations commerciales bien en amont des consultations.
- Vous êtes à l'aise face à des décideurs C-level et savez adapter votre discours à des interlocuteurs exigeants.
- Vous possédez un réel tempérament de développeur, avec le goût des nouveaux projets et des opportunités commerciales.
- Vous savez mobiliser des équipes transversales et coordonner plusieurs expertises autour d'un objectif commun.
- Vous maîtrisez les cycles de vente longs, les processus décisionnels complexes et la construction de propositions commerciales.
- Vous êtes autonome, structuré, persévérant et orienté résultats.

Votre secteur d'activité actuel n'est pas déterminant.

Vous pouvez venir des services aux entreprises, du facility management, de l'externalisation, des prestations techniques, des services RH ou d'autres environnements BtoB.

Ce qui fera la différence, c'est votre capacité à anticiper les opportunités commerciales, développer des relations avec les décideurs et piloter des réponses à des appels d'offres de plusieurs millions d'euros.

Et si vous donniez une autre dimension à votre carrière commerciale ? Des contrats de plusieurs millions d'euros. Des interlocuteurs C-level. Des appels d'offres stratégiques. Et la puissance d'un leader mondial pour vous accompagner. Vous aimez développer des relations avec les décideurs des plus grandes entreprises françaises ? Comprendre leurs enjeux, anticiper leurs futurs projets et construire des solutions ambitieuses ? Vous appréciez autant le développement commercial que la coordination d'équipes autour de projets complexes ? Cette opportunité pourrait bien être votre prochain grand challenge !