Business Developer Btob Sédentaire H/F Elcia
- Brignais - 69
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Secteur informatique • ESN
- Exp. 1 à 7 ans
Les missions du poste
Au sein de l'équipe commerciale sédentaire composée de 6 personnes et rattaché(e) à notre Responsable des Ventes Sédentaire & Réseaux vous assurez une relation commerciale à distance avec les prospects et les clients de la BU Installateurs / Revendeurs.
Votre mission sera de conseiller, négocier, prospecter et vendre à distance nos solutions logicielles (solution ProDevis principalement). Vous travaillez en binôme avec le commercial terrain de votre secteur géographique et ensemble, vous êtes les garants de l'atteinte de votre objectif commun et de la satisfaction de vos clients.
Vous évoluez au sein d'une équipe soudée, animée par de nombreux challenges commerciaux et opérations marketing.
Vos missions sont les suivantes :
- Démonstrations à distance de notre logiciel ProDevis,
- Analyse et qualification des besoins et attentes de vos clients,
- Développement et fidélisation de votre portefeuille clients en identifiant de nouvelles opportunités de croissance,
- Prospection téléphonique et traitement des demandes entrantes dans une démarche proactive de développement commercial,
- Prise de rendez-vous qualifiés,
- Construction d'offres commerciales, négociation et vente,
- Pilotage rigoureux de votre activité commerciale à travers votre CRM.
A votre arrivée, vous suivrez un parcours d'onboarding complet et structuré, en lien avec différents services d'ELCIA : formation à Prodevis (d'un point de vue client et technique), double écoute, immersions, démonstrations en binôme ...
Poste basé en région lyonnaise (Brignais) au siège de l'entreprise, pas de full remote possible.
Le profil recherché
- Vous justifiez d'une expérience commerciale réussie en environnement BtoB de préférence.
- Vous maîtrisez les techniques de vente à distance, savez qualifier les besoins de vos interlocuteurs afin de construire une démarche commerciale adaptée.
- Véritable chasseur(se), la prospection téléphonique, la détection d'opportunités et la prise de contact sont pour vous des leviers naturels de développement.
- Au-delà de la conquête, vous avez également un tempérament d'éleveur(se). Fidéliser, accompagner et développer un portefeuille clients existant font partie intégrante de votre vision du métier.
- Vous aimez jouer collectif. En collaboration avec votre binôme sur le terrain, vous formez un véritable tandem commercial : vous identifiez les opportunités, partagez vos informations de marché et coordonnez vos actions pour développer durablement votre portefeuille clients.
- Orienté(e) résultats, vous aimez évoluer dans un environnement où votre engagement et vos performances ont un impact concret sur la croissance de l'entreprise.
- Organisé(e) et rigoureux(se), vous assurez un suivi commercial de qualité et pilotez efficacement votre portefeuille dans la durée.
Bienvenue chez Elcia
Mais qui est ELCIA ? Depuis 1 999, nous sommes le leader des solutions et logiciels spécialisés pour le marché « Menuiserie, Store et Fermeture ». Une vraie pépite de la tech française ! 🚀
Qu'ils soient Installateurs / Revendeurs ou Fabricants, nos solutions simplifient la vie de 45 000 utilisateurs, sur les tâches chronophages de leur quotidien : chiffrage, devis, gestion commerciale, dématérialisation des commandes, gestion de la production et des usines.
Aujourd'hui, ELCIA, c'est 280 collaborateurs répartis sur 4 sites en France et en Belgique : Brignais (69), Tarbes (65), Namur et Anvers. Ensemble, nous participons aux innovations du Groupe, qui est élu Happy At Work depuis 2017 ! ☀️
Chez ELCIA, nous sommes convaincus qu'une entreprise performante est avant tout une entreprise où chacun trouve sa place, peut s'exprimer et progresser. C'est pourquoi nous faisons vivre au quotidien nos quatre valeurs fondatrices : Audace, Bienveillance, Collaboration et Responsabilité.
La carte
256 Avenue Marcel Mérieux
69530 Brignais
Publiée le 30/10/2026 - Réf : inrecruitingfr_145001
