Ingénieur Avant-Vente et Référent Iot H/F Samsic Groupe

Rattaché(e) au Directeur Services, Expertise & Innovation, vous serez l'ambassadeur des solutions IoT du Groupe Samsic, à la croisée du commerce, de la technique et du terrain.
Véritable référent, vous aurez pour mission de valoriser nos offres IoT dans les appels d'offres et d'accompagner les équipes d'exploitation vers la performance opérationnelle. Vous identifierez les nouveaux cas d'usage, porterez la vision auprès des clients et diffuserez la culture IoT à l'échelle du Groupe.

Vos missions :

Être le référent IoT dans les appels d'offres et les soutenances

• Analyser les besoins clients et identifier les opportunités de valorisation des solutions IoT.
• Contribuer à la rédaction des réponses aux appels d'offres sur le volet IoT.
• Construire des argumentaires différenciants et adaptés aux enjeux des clients.
• Préparer et animer les présentations et soutenances clients en lien avec les équipes commerciales.
• Illustrer les bénéfices opérationnels des solutions par des cas d'usage concrets.

Développer la culture IoT auprès des équipes d'exploitation

• Sensibiliser les équipes opérationnelles aux possibilités offertes par l'IoT.
• Identifier les besoins terrain et les cas d'usage susceptibles d'améliorer la qualité de service, la productivité et le pilotage des prestations.
• Présenter les solutions disponibles et accompagner leur appropriation par les équipes.
• Capitaliser sur les retours d'expérience et diffuser les bonnes pratiques au sein du Groupe.

Assurer un rôle transverse entre commerce, exploitation et expertise technique

• Faire le lien entre les besoins exprimés par les clients, les contraintes d'exploitation et les solutions IoT disponibles.
• Accompagner les équipes commerciales et opérationnelles dans la qualification des projets.
• Participer à la veille sur les innovations, les solutions et les nouveaux usages de l'IoT.
• Contribuer à la formalisation de cas d'usage, de supports de présentation et d'outils d'aide à la vente.