Responsable Développement Commercial CVC H/F Liane RH

POUR QUI

Notre partenaire intervient dans le secteur des services énergétiques, auprès d'acteurs publics et privés. Ses activités couvrent notamment les réseaux de chaleur, la rénovation énergétique et l'exploitation-maintenance. Dans un contexte de développement régional, il souhaite renforcer sa présence commerciale sur le Dauphiné, principalement en Isère. Vous contribuerez à faire émerger et à concrétiser des projets adaptés aux besoins des acteurs du territoire.

QUELLES MISSIONS

Vous prenez en charge le développement commercial de votre secteur, en lien avec les équipes techniques et les fonctions supports.

• Déployer la stratégie commerciale sur le Dauphiné, avec une priorité donnée au département de l'Isère.

• Prospecter de nouveaux clients et qualifier les opportunités en réseaux de chaleur, rénovation énergétique, MGP, CPE et exploitation-maintenance.

• Identifier et rencontrer les décideurs et prescripteurs : collectivités, bailleurs, promoteurs, bureaux d'études, AMO et syndicats d'énergie.

• Développer et animer un réseau de partenaires pour favoriser l'émergence de nouveaux projets.

• Piloter la construction des offres, de l'analyse des besoins aux réponses aux appels d'offres, avec les équipes concernées.

• Conduire les négociations commerciales et contractuelles jusqu'à la signature des contrats.

• Coordonner les échanges avec l'ingénierie, les équipes techniques, juridiques et d'exploitation, assurer le reporting et suivre les évolutions réglementaires ainsi que les financements publics.

VOUS ÊTES

Vous disposez d'au moins trois ans d'expérience en développement d'affaires dans l'énergie, le génie climatique, l'environnement ou les services aux collectivités et à l'immobilier. Vous savez comprendre les enjeux techniques d'une offre et dialoguer avec des spécialistes.

Vous êtes à l'aise dans la prospection, la négociation et la relation avec des décideurs. La connaissance des prestations P1, P2 et P3 constitue un atout important pour réussir dans cette fonction.

Vous aimez développer un territoire et construire des relations durables. Organisé et autonome, vous appréciez le travail de terrain, savez mobiliser différents interlocuteurs et gardez le cap jusqu'à la conclusion des dossiers.

QUELLES CONDITIONS

Le périmètre commercial couvre principalement l'Isère (38), au sein du secteur Dauphiné.

Rémunération fixe selon profil, variable de 15% et voiture de fonction.

Des déplacements fréquents sont à prévoir sur votre secteur, pour rencontrer clients, partenaires et prescripteurs.