Ingénieur Technico-Commercial H/F Grapheal

Vos missions

Vous prenez en main le développement commercial de l'activité PFAS, de la prospection à la fidélisation des clients.

1. Développer le marché et conquérir de nouveaux clients

- Identifier et prospecter les acteurs cibles : exploitants de réseaux d'eau, industriels, laboratoires d'analyse et partenaires spécialisés.
- Développer votre portefeuille en France et en Europe, en identifiant les opportunités commerciales et les bons interlocuteurs.
- Construire et piloter votre démarche commerciale, du premier contact à la négociation.

2. Valoriser une technologie innovante

- Comprendre les besoins des clients et leurs contraintes techniques et opérationnelles.
- Présenter les solutions Grapheal, réaliser des démonstrations et construire des propositions techniques et commerciales adaptées.
- Positionner l'offre face aux solutions existantes et répondre aux consultations et appels d'offres.

3. Transformer les essais en contrats durables

- Organiser les essais pilotes avec les clients et coordonner leur mise en oeuvre avec les équipes techniques.
- Présenter les résultats, accompagner la décision d'achat et convertir les essais concluants en contrats.
- Négocier les conditions commerciales, assurer le suivi des clients et développer les comptes existants.

4. Contribuer à la stratégie produit et au développement de Grapheal

- Faire remonter les besoins du marché et les retours d'expérience des clients auprès des équipes R&D et Produit.
- Participer à l'évolution de l'offre, des argumentaires commerciaux et de la stratégie tarifaire.
- Représenter Grapheal lors de salons professionnels et contribuer à la veille concurrentielle et réglementaire sur les PFAS.

Le profil que nous recherchons

Votre parcours

- Formation scientifique niveau Bac +5 : chimie, chimie analytique, traitement de l'eau, environnement, instrumentation ou mesures physiques.
- Au moins 4 ans d'expérience en vente technique B2B, idéalement dans l'instrumentation analytique, les capteurs, le traitement de l'eau ou l'analyse environnementale.
- Expérience de la prospection, de la négociation et de cycles de vente impliquant plusieurs interlocuteurs.
- Une expérience en start-up ou dans le lancement d'un produit innovant constitue un atout.

Vos compétences et votre personnalité

- Vous possédez une bonne compréhension des enjeux de mesure et de qualité de l'eau, et savez dialoguer avec des interlocuteurs techniques.
- Vous maîtrisez les techniques de prospection, la construction d'offres commerciales et la négociation.
- Vous êtes autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Vous appréciez le travail en équipe avec des ingénieurs et des chercheurs, ainsi que les environnements innovants où le produit et le marché se construisent en parallèle.
- Vous parlez couramment français et anglais.
- Vous êtes titulaire du permis B et appréciez les déplacements professionnels (30 à 40%)

Les conditions du poste

- Entreprise : Grapheal SAS, deep-tech issue du CNRS et de l'Institut Néel.
- Localisation : Grenoble / La Tronche (38)
- Contrat : CDI à temps plein, statut Cadre.
- Rattachement : Direction Générale (CEO), en lien étroit avec l'équipe R&D / Produit.
- Déplacements : France et Europe, environ 30 à 40 % du temps.
- Démarrage : dès que possible.
- Rémunération : fixe selon le profil, complété par une part variable liée aux objectifs commerciaux, avec un mécanisme d'accélération au-delà des objectifs.
- Moyens mis à disposition : ordinateur et téléphone portables, prise en charge des frais de déplacement et indemnités kilométriques.

Rejoignez Grapheal et participez à transformer une innovation scientifique en solutions concrètes pour les acteurs de l'eau et de l'industrie.

Et si votre expertise commerciale contribuait à protéger l'environnement et la santé ?

Les PFAS, souvent qualifiés de « polluants éternels », constituent un enjeu majeur pour l'environnement et la santé publique. Leur présence dans l'eau soulève des questions importantes de surveillance, de prévention et de protection des populations.

Grapheal SAS, deep-tech issue du CNRS et de l'Institut Néel, développe des technologies innovantes de détection fondées sur le graphène, avec une ambition : apporter de nouvelles solutions pour surveiller les polluants dans l'eau et contribuer à mieux protéger notre environnement et notre santé.

Dans le cadre du développement de son activité de détection des PFAS, notamment soutenue par le projet européen EIC PFAST, Grapheal recrute un(e) Ingénieur Technico-commercial(e) B2B - Activité PFAS pour accélérer le déploiement de ses solutions auprès des acteurs de l'eau et de l'industrie.

Rattaché(e) à la Direction Générale (CEO), vous jouez un rôle clé dans la transformation de cette innovation scientifique en solutions concrètes. En lien étroit avec les équipes R&D et Produit, vous développez les relations clients, accompagnez les essais terrain et contribuez à faire émerger de nouvelles applications répondant aux besoins du marché.

Votre défi : faire le lien entre innovation scientifique, développement commercial et protection de la santé publique.