Key Account Manager Personal - Home Care - Industrie Packaging H/F

Vous avez une première expérience commerciale dans l'univers du packaging (indispensable) et aimez évoluer dans des environnements où la relation client, la technicité produit et la coordination de projets sont au coeur du métier ?

Mon client, groupe international leader mondial du packaging plastique à destination du marché de la cosmétique (Personal care) & du Home Care , recherche un profil commercial afin d'accompagner le développement de son activité sur le marché français.

Vous évoluerez dans un environnement international avec des échanges quotidiens en anglais avec les usines et les différentes directions commerciales du groupe. Des déplacements réguliers au sein des usines du groupes sont à prévoir pour assurer l'efficacité de la collaboration. Vous interviendrez ainsi sur une large gammes de packaging plastique dans le secteur Home & Personnal Care.

Vos missions :

Développer et piloter votre portefeuille clients

• Développer et entretenir des relations durables avec les clients existants et les prospects, afin de contribuer à la croissance du chiffre d'affaires et à la rentabilité de l'activité.
• Identifier les besoins des clients et leur proposer des solutions techniques et commerciales adaptées, en recherchant les meilleures performances en matière de compétitivité, d'innovation, d'impact environnemental, de responsabilité sociale et d'efficacité industrielle.
• Élaborer les propositions commerciales dans le respect du processus d'appel d'offres, en s'appuyant sur les études réalisées par les équipes de développement des sites et en s'assurant de leur cohérence avec les attentes du client.
• Piloter le suivi des affaires tout au long de leur cycle de vie, du développement à la production en série, en coordonnant les interlocuteurs internes et externes et en veillant au respect des engagements en matière de délais, de qualité, de coûts et de communication.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché et partager les informations pertinentes avec les équipes concernées.
• Participer à la construction des budgets commerciaux par client et suivre régulièrement les résultats obtenus, avec un point de suivi au minimum chaque trimestre.
• Actualiser les conditions tarifaires en tenant compte notamment des variations du coût des matières premières et de leurs conséquences sur les prix de vente.
• Préparer et transmettre les reportings d'activité à la direction commerciale afin de lui donner une vision claire des résultats et de l'évolution des affaires.

Environnement & organisation

• Poste national avec clients répartis sur toute la France,
• Déplacements réguliers en France et ponctuellement en Europe auprès des usines du groupe,
• Environnement de travail hybride et flexible : mix télétravail et idéalement une présence sur une usine du groupe
• Intégration et montée en compétence progressive sur les produits, usines et process du groupe,
• Formation estimée entre 3 et 6 mois avec une présence terrain/usines importante au démarrage.

Conditions & avantages

• Statut cadre forfait jours,
• Fixe sur 12 mois : 60/70K négociable selon profil
• Prime de 13ème mois
• PO jusqu'à 10%
• Véhicule de fonction + carte essence
• RTT
• Tickets restaurant