Key Account Manager - Secteur Aéronautique H/F Groupe excent

Vous souhaitez mettre à profit votre expertise commerciale et votre connaissance du secteur pour accompagner le développement d'un groupe d'ingénierie reconnu ?

Rejoignez eXcent en tant que Key Account Manager Aéronautique F/H

Votre mission

Rattaché au Directeur du Développement Commercial Groupe, vous êtes le référent commercial du secteur aéronautique. Véritable développeur d'affaires, vous contribuez à la croissance du Groupe en identifiant de nouvelles opportunités et en développant des partenariats stratégiques auprès des acteurs majeurs de l'industrie aéronautique.

Votre parfaite connaissance de l'écosystème aéronautique, de ses enjeux industriels et de ses décideurs vous permet d'ouvrir de nouvelles portes et d'accompagner durablement le développement des activités du Groupe.

Vous intervenez sur l'ensemble des métiers d'eXcent afin de promouvoir nos expertises en ingénierie et nos solutions industrielles auprès des grands comptes du secteur. Vous êtes au coeur de la relation client et contribuez à faire émerger de nouvelles opportunités de développement, en France comme à l'international.

Vos principales responsabilités

Développement commercial et gestion des grands comptes

• Développer la présence d'eXcent auprès des grands donneurs d'ordre et des acteurs majeurs du secteur aéronautique, et construire des relations de confiance sur le long terme.

• Identifier, qualifier et transformer les opportunités commerciales sur l'ensemble des expertises du Groupe.

• Définir et déployer une stratégie de développement commercial adaptée aux enjeux et aux besoins des clients aéronautiques.

• Développer et fidéliser un portefeuille de comptes clés, en veillant à la satisfaction des clients et à la pérennisation des relations commerciales.

• Identifier les besoins futurs des clients afin d'anticiper les évolutions des programmes aéronautiques et les opportunités de croissance.

Promotion des offres et développement des activités

• Promouvoir l'ensemble des offres d'ingénierie et de solutions industrielles d'eXcent auprès des clients et prospects du secteur aéronautique.

• Valoriser les expertises du Groupe dans les domaines de la conception mécanique, des outillages, des moyens industriels, de l'industrialisation et de l'accompagnement des programmes aéronautiques.

• Construire, en lien avec les équipes techniques et opérationnelles, des propositions commerciales adaptées aux problématiques industrielles des clients.

• Participer à la construction et au développement de nouvelles offres commerciales en cohérence avec les besoins du marché.

• Identifier les opportunités de diversification et de croissance sur de nouveaux comptes, programmes ou périmètres d'activité.

Animation de la relation client et coordination Groupe

• Intervenir sur l'ensemble des sites eXcent en tant qu'interlocuteur commercial pour l'ensemble des métiers du Groupe.

• Animer les relations commerciales avec les différents sites eXcent intervenant chez les clients aéronautiques.

• Assurer la coordination entre les équipes commerciales, techniques et opérationnelles afin de garantir une approche cohérente et performante auprès des grands comptes.

• Être le garant de la qualité de la relation client et contribuer au développement d'une véritable culture grands comptes au sein du Groupe.

• Accompagner les équipes dans la compréhension des enjeux clients et dans la construction de relations commerciales durables.

Pilotage des négociations et suivi des engagements

• Piloter les négociations commerciales auprès des clients et prospects stratégiques.

• Participer à la définition des conditions commerciales et garantir leur mise en oeuvre.

• Être le garant de la mise en place et du respect des conditions commerciales négociées.

• Assurer le suivi des engagements contractuels en lien avec les équipes internes.

• Contribuer à la sécurisation et à la rentabilité des affaires développées.

Réseau professionnel et représentation externe

• Développer un réseau actif auprès des grands industriels, équipementiers, acteurs de la supply chain aéronautique, clusters, pôles de compétitivité et associations professionnelles de la filière.

• Représenter eXcent lors des salons, événements, conventions d'affaires et rendez-vous stratégiques de l'écosystème aéronautique.

• Développer des partenariats stratégiques avec les acteurs clés de la filière afin de renforcer la visibilité et le positionnement d'eXcent.

• Assurer une veille permanente sur les programmes aéronautiques, les besoins des clients, les évolutions technologiques et les tendances du marché afin d'anticiper les opportunités de développement.