Key Account Manager Kam - Santé Animale & Élevage H/F Virbac
- France
- CDI
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Industrie Pharmaceutique • Biotechn. • Chimie
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes
Les missions du poste
Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous.
Rejoignez notre département Ventes basé à Nice Saint Isidore, en tant que Key Account Manager (KAM) France - Santé Animale & Élevage (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Commerciale. Votre défi : Bâtir des alliances stratégiques majeures, faire grandir nos partenaires Grands Comptes et propulser la performance économique de nos offres sur le marché de la santé animale !
Votre lieu de résidence pourra se situer dans n'importe quelle ville en France.
Les Missions proposées :
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Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données KA de référence.
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Élaborer et négocier des offres globales offensives (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).
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Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour générer de la croissance de chiffre d'affaires et sécuriser la profitabilité sur des bases pérennes.
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Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.
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Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.
Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes.
Le profil recherché
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Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac +2 minimum (idéalement en productions animales, agronomie ou agriculture), conforme au décret 2016-624, avec au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers de l'élevage ou de la santé animale.
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Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation complexe auprès de grands comptes et la gestion de projets transversaux.
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Vous possédez une solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente) et une connaissance approfondie du marché de l'élevage.
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Vous faites preuve d'une créativité stratégique et d'une forte proactivité pour anticiper les tendances, contourner les obstacles et proposer des solutions inédites.
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Vous démontrez un goût affirmé pour la performance économique associé à une aisance relationnelle naturelle pour bâtir des liens authentiques et travailler en synergie.
Rémunération et avantages :
Rémunération selon votre profil. Ce poste est un statut Cadre. À cette rémunération s'ajoute :
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Des éléments de rémunérations variables
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Et autres avantages sociaux
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Des jours de télétravail (selon accord en vigueur)
Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend :
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une aide à la recherche de votre nouveau logement,
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un accompagnement financier,
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une prise en charge de vos frais de déménagement.
Pourquoi pas vous ? Faites le choix d'une aventure humaine ! Profitez d'un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers. Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain.
Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez !
Les avantages
- Prime de fin d'année, équivalent à un 13ème mois
- Prime vacances
- Prime transport
- Prime d'interessement et de participation
- 15 RTT/ an
- Politique de télétravail
- Ponts offerts
- Avantages CE
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Postuler sur l'offre d'emploi via notre site carrjère
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Postuler sur l'offre d'emploi via notre site carrjère
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Pré-sélection téléphonique par notre expert recruteur
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Entretien visio avec l'opérationnel
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Entretien sur site avec l'opérationnel, et la future équipe de travail
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Entretien RH avec l'expert recruteur
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Entretien RH avec l'expert recruteur
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Formalisation de l'embauche
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Virbac en images
Publiée le 23/09/2026 - Réf : R4814_1790110802
