Key Account Manager H/F Culligan
- Versailles - 78
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +5
- Secteur Energie • Environnement
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
Vous avez ces compétences ? Cliquez dessus pour les ajouter rapidement à votre profil !
- Des déplacements sont à prévoir sur la France
Détail du poste
Rejoignez une entreprise ambitieuse, inspirante et engagée !
Rattaché au Directeur Grands Comptes, au sein de l'équipe Vente BtoB, vos missions sont prioritairement la fidélisation de clients entreprise type CAC 40 ou SBF 120 (+ de 2500 salariés) tout en optimisant le parc existant :
- Gérer votre portefeuille de 30 à 40 clients équipés
- Entretenir une bonne relation commerciale avec vos clients (business review 1 à 2 fois par an), réunions de déploiement, point d'étape
- Organiser des rendez-vous qualifiés en valorisant, ciblant, et priorisant le potentiel du secteur afin de créer une relation commerciale durable à court et moyen terme
- Développer le chiffre d'affaires par l'identification d'opportunités d'upsell et de cross-sell.
- Anticiper les risques de résiliation et mettre en place des plans d'actions correctifs.
- Piloter les renouvellements de contrats et les négociations associées.
- Coordonner les actions des équipes internes (service client, technique, logistique, finance, etc.) pour garantir la qualité de service.
- Traiter les réclamations et assurer une résolution rapide des problématiques.
- Veiller à conserver un haut niveau de connaissance, suivi de son top-10 des futures opportunités commerciales (sous deux aspects : opportunités immédiates et opportunités à fort potentiel de croissance)
- Niveau Bac +4/5 études commerce ou marketing
- Solide expérience dans la Vente BtoB / Grands Comptes
- Vision stratégique : capacité à organiser son activité et à anticiper les besoins
- Excellentes compétences relationnelles : diplomatie, écoute, communication
- Maîtrise des outils bureautiques, en particulier Excel (Salesforce est un +)
- Maîtrise de l'anglais
- Force de proposition et proactivité
- Capacité à collaborer de manière transversale
Envie de donner du sens à votre carrière et de contribuer à un avenir durable ?
Poste basé au siège situé sur le parvis de la gare de Versailles Chantiers (78). Parking gratuit possible et facilement
accessible en transports en commun.
Type de contrat : CDI, télétravail progressif jusqu'à 2 jours / semaine (1 jour à partir du 3ème mois et 2 jours à partir du 5ème mois).
Package salarial : 45 K€ fixe annuel brut (non négociable) + variable (25 K€ annuel brut sur objectifs atteints) + participation / intéressement, véhicule de fonction, smartphone, ordinateur, tickets restaurant (12,20 euros), avantages CSE (chèques cadeaux / vacances, billetterie, voyages).
Engagé dans une politique de Diversité, d'Equité et d'Inclusion depuis des années, Culligan ouvre ses postes à tous les talents.
Ref : C115O101866
Les avantages
- Parking gratuit à proximité
- Proche transport en commun
- Locaux modernes
- Bonne mutuelle + CE
- Intéressement ou participation
- RTT
- Télétravail 2j/semaine
- Espaces calmes
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Entretien téléphonique
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1er entretien avec N+1
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2nd entretien avec N+2
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Journée découverte du métier
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Prise de référence
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Culligan en images
La carte
12 Parvis Colonel Arnaud Beltrame
78000 Versailles
Localiser le poste
Publiée le 22/10/2026 - Réf : 101866
