Ingenieur Commercial Grands Comptes H/F Axione

INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F

Ce que nous pouvons accomplir ensemble

Dans le cadre de l'accélération de son développement commercial, Axione Ouest recrute pour le poste de INGENIEUR COMMERCIAL GRANDS COMPTES H/F basé(e) au Mans (72) ou à Rezé (44).

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Régionale située à REZE, votre défi sera de développer et commercialiser notre offre de services sur le secteur Ouest, auprès d'acteurs publics et privés.

Vous intervenez sur des projets d'infrastructures et de connectivité réseaux et télécoms, ainsi que sur des solutions à forte valeur ajoutée : vidéo protection, couverture indoor, IoT et solutions digitales associées.

Vous contribuez à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale sur votre territoire, avec pour objectif de conquérir de nouveaux comptes, développer de nouvelles opportunités et faire croître les activités auprès de nos clients existants.


Vos missions :

Contribuer à l'élaboration et à la
mise en oeuvre du plan d'action commercial
Définir et mettre
en oeuvre les priorités commerciales sur votre territoire
Identifier et
prospecter de nouveaux comptes et de nouvelles opportunités
Développer votre
réseau auprès des décideurs et acteurs clés du secteur
Identifier les
salons, événements et écosystèmes pertinents et représenter l'entreprise
auprès des prospects et clients
Assurer une
veille sur l'évolution du marché, des clients, de la concurrence et des
technologies

Développer l'activité auprès des
clients publics et privés
Définir et mettre
en oeuvre des campagnes de prospection sur les comptes et secteurs à
potentiel
Identifier et
qualifier de nouveaux prospects et opportunités commerciales
Développer son
réseau auprès des décideurs et acteurs clés du secteur
Développer et
qualifier un portefeuille d'opportunités
Construire une
stratégie de territoire et de compte permettant de développer durablement
le chiffre d'affaires

Détecter et piloter les
opportunités et appels d'offres
Identifier et
qualifier les consultations et appels d'offres présentant un potentiel
commercial
Intervenir en
amont des consultations afin de comprendre les enjeux, besoins et attentes
des clients
Définir la
stratégie de réponse en lien avec les équipes internes
Coordonner les
différentes parties prenantes : équipes techniques, avant-vente,
juridiques, financières et partenaires
Construire et
défendre les offres technico-commerciales auprès des clients
Piloter la
réponse jusqu'à la négociation et à la signature du contrat

Négocier et contractualiser
Négocier les
offres commerciales dans le respect des règles d'engagement de
l'entreprise
Identifier et
mobiliser les partenaires nécessaires à la construction des offres
Coordonner la
contractualisation avec les différentes parties prenantes
Assurer le
transfert du contrat aux équipes en charge de sa réalisation

Fidéliser et développer les clients
existants
Animer la
relation commerciale et pérenniser l'activité auprès des clients
Identifier de
nouvelles opportunités de développement au sein des comptes existants
Développer les
ventes additionnelles et les nouvelles offres
Contribuer à la
gestion des escalades clients en lien avec les équipes concernées

Contribuer au rayonnement de
l'entreprise
Participer aux
événements, salons et actions de représentation de l'entreprise
Contribuer à la
communication et à la valorisation de nos offres auprès de notre
écosystème


Vos talents au service du projet d'entreprise

De formation supérieure commerciale ou technique, vous disposez
d'une expérience confirmée dans le développement
commercial B2B, idéalement dans les secteurs des télécoms, réseaux,
infrastructures numériques, IT ou solutions digitales.

Vous avez une véritable appétence pour la conquête commerciale et le développement de nouveaux comptes, tout
en sachant développer une relation durable avec les clients existants.

Une expérience auprès d'acteurs
publics et dans la gestion d'appels d'offres constitue un véritable
atout.

Vous êtes à l'aise dans des environnements où les cycles de vente
sont complexes et impliquent de coordonner plusieurs interlocuteurs internes,
clients et partenaires.

Vous disposez d'un excellent
relationnel, d'une capacité à comprendre les enjeux business et
techniques de vos clients et savez construire une proposition de valeur
adaptée.

Autonome, organisé(e) et orienté(e) résultats, vous êtes également
reconnu(e) pour votre capacité à convaincre,
négocier et fédérer des équipes autour d'une opportunité commerciale.

Rémunération : entre 45000.00 - 70000.00€ bruts annuels sur 13 mois, selon profil et
expérience.

Les plus Axione ?

Une politique sociale attractive avec notamment ;
- Participation
& Intéressement.
- Titre
restaurant avec prise en charge employeur à hauteur de 60% ou panier repas.
- PEE (plan
épargne entreprise) abondé.
- PERCOL
(épargne retraite complémentaire) abondé.
- Mutuelle &
Prévoyance.
- 11 jours de
RTT.
- Télétravail (2
jours par semaine) sous conditions d'éligibilité.
- Mobilité
durable (vélo), prise en charge des abonnements transport à 100%.
- Mobilité
professionnelle favorisée (50% de postes pourvus en mobilité en 2025).

Et des opportunités de carrière nombreuse, au sein d'Axione et plus
largement au sein du groupe...



Axione, un acteur engagé dans la transition numérique

👉 Axione est un acteur majeur clé du numérique : le Groupe déploie et
commercialise des réseaux fixes et mobiles pour des clients Collectivités et
Entreprises.

✅ Appuyé par
des actionnaires de 1er plan (EQUANS et Vauban Infrastructure
Partners (groupe BPCE)), la société se développe fortement sur les nouveaux
services digitaux partout en France.

♻️ L'entreprise revendique un impact fort dans les territoires en
apportant de la connectivité et des solutions numériques et a fait de sa
politique RSE un pilier essentiel de sa stratégie.

🔢
AXIONE EN CHIFFRES C'EST :
👉 Près de 2 600 collaborateurs
👉 Près de 632 M€ de CA consolidé
👉 20% de la population
française est connectée à la fibre optique via des réseaux construits ou
exploités par Axione.


Axione s'engage
en faveur de la diversité et est ouvert à tous les talents.