Compte-Clé Food Service H/F Les Maîtres Laitiers du Cotentin
- Massy - 91
- CDI
- Télétravail occasionnel
- Bac +5
- Industrie Agro-alimentaire
- Exp. 5 ans
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- Déplacements fréquents à prévoir
Les missions du poste
Nous recherchons un Compte-clé Food Services et Produits Alimentaires Industriels H/F en CDI basé en région parisienne, mais rayonnant sur le grand Sud de la France pour notre pôle industriel (Maitres Laitiers du Cotentin - Yéo - Réo - Domalait).
Rattaché.e directeur commercial, vous avez en charge la relation client et le développement de la part de marché. A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :
Stratégie commerciale et négociation
- Construire le business plan annuel en collaboration avec le directeur commercial et la Direction Food Service et PAI
- Elaborer des plans d'actions à destination de l'enseigne au sein des revues de marché et des revues de catégories
- Anticiper, avec la Direction, les évolutions majeures à moyen terme et construire des scénarii
- Négocier les accords sous la responsabilité du directeur commercial (conditions commerciales, référencements produits et innovations, prestations, plan de communication, positionnement prix, ...)
Gestion et optimisation du portefeuille grands comptes
- Piloter les accords : suivre les performances des produits référencés et élaborer des plans d'actions spécifiques en appui avec la Direction
- Animer l'activité promotionnelle et veiller à sa cohérence : proposer des plans d'action adaptés aux clients
- Traiter et négocier les demandes en dehors de l'accord cadre
- Surveiller et gérer les enveloppes budgétaires pour la partie distributeur
- Suivre l'ensemble des budgets & tarification clients avec les matrices dédiées et en lien avec le contrôle de gestion
- Piloter les flux et les projections volumes des clients industriels
- Communique l'ensemble des comptes rendus de visite client
Coordination et communication
- Informer les équipes commerciales et marketing des accords commerciaux et des plans d'actions par client
- Orienter et accompagner la mise en place de chaque accord commercial auprès des interlocuteurs en lien avec les équipes groupe
- Assurer auprès du directeur commercial une expertise client et une veille concurrentielle
- Piloter les échanges avec les services internes : administratif, ordonnancement, logistique, ...
- Construire une relation suivie avec les services clients annexes au service achats : supply chain, communication, marketing, juridique, qualité
Déplacements fréquents à prévoir
Le profil recherché
De formation commerciale, vous justifiez d'une expérience réussie d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociation. Votre connaissance du fonctionnement de la distribution et de leurs propres clients, de l'industrie agroalimentaire ainsi que l'environnement juridique, logistique et le pilotage des indicateurs marchés seront des atouts pour réussir dans ce poste. Vous maitrisez les outils bureautiques.
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Dépôt de la candidature sur le site internet
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Présélection des candidats
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Entretien(s)
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Sélection du candidat
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Intégration du nouveau collaborateur
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Publiée le 20/10/2026 - Réf : 4411823/30631917 CFS/91M
