Chef des Ventes France H/F Eriva RH
- Saint-Étienne - 42
- CDI
- Bac +3, Bac +4
- Services aux Entreprises
- Exp. 1 à 7 ans
À noter sur ce job
Ce poste comporte des spécificités à connaître avant de postuler.
- nécessitera des déplacements sur le secteur Nord-Ouest de la France, représentant environ 30 % du temps de travail
Les missions du poste
Acteur industriel français reconnu dans la conception et la fabrication de câbles et de solutions techniques destinés à de nombreux secteurs d'activité, le Groupe OMERIN s'appuie sur plusieurs sites de production et développe ses activités auprès d'une clientèle industrielle en France et à l'international.
Le Groupe recrute un Chef des Ventes H/F pour assurer le développement commercial de ses câbleries situées en Auvergne-Rhône-Alpes, sur le secteur Nord-Ouest de la France.
Vous prenez en charge le développement et le suivi d'un portefeuille de clients industriels B2B, dans des secteurs d'activité variés. Vous intervenez sur des ventes techniques, souvent spécifiques aux besoins des clients, impliquant des cycles de décision et de développement parfois longs.
En lien étroit avec les équipes commerciales sédentaires et les différents services industriels, vous coordonnez le suivi des affaires, de l'identification du besoin jusqu'à la livraison des produits, tout en veillant à la qualité de la relation client.
Vos principales missions seront les suivantes :
- Développer les ventes sur le secteur Nord-Ouest de la France auprès d'une clientèle industrielle B2B issue de secteurs d'activité variés
- Prospecter de nouveaux clients, fidéliser et développer le portefeuille existant
- Analyser les besoins techniques des clients et construire des offres commerciales adaptées, en lien avec les équipes internes
- Conduire les négociations commerciales et assurer le suivi des projets clients, dans le cadre de cycles de vente parfois longs et complexes
- Coordonner le traitement des affaires, de l'élaboration des offres de prix jusqu'à la livraison des produits
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales sédentaires, les services techniques et les différents sites de production
- Accompagner les clients dans la résolution des problématiques rencontrées : délais, livraisons, non-conformités ou autres difficultés opérationnelles
- Animer les échanges avec les équipes commerciales sédentaires et les relais commerciaux, sans responsabilité hiérarchique directe
- Suivre et analyser les résultats commerciaux, identifier les opportunités de développement et proposer les actions adaptées
Ce poste sera basé sur l'un des sites du Groupe à Saint-Étienne (42) ou à Ambert (63) et nécessitera des déplacements sur le secteur Nord-Ouest de la France, représentant environ 30 % du temps de travail. Un temps de formation sera à prévision au siège (Ambert) durant les premiers mois d'intégration.
Le profil recherché
FORMATION
🎓 Formation supérieure technique ou scientifique, idéalement complétée par une spécialisation commerciale ou technico-commerciale.
COMPÉTENCES REQUISES
🏭 Justifier d'une expérience de 3 ans minimum dans la vente de produits techniques en environnement industriel B2B, auprès d'une clientèle professionnelle.
⚙️ Posséder une réelle appétence technique et être capable de comprendre les caractéristiques de produits industriels, leurs applications et les contraintes associées.
📊 Faire preuve d'une bonne aisance avec les données chiffrées, notamment dans l'analyse des coûts, des prix, des marges et des résultats commerciaux.
🤝 Maîtriser les différentes étapes d'une démarche commerciale, de la prospection à la négociation, en passant par la fidélisation et le suivi des affaires.
🔄 Savoir travailler en coordination avec des équipes commerciales, techniques et industrielles, dans le cadre de cycles de vente longs et de projets clients spécifiques.
💻 Être à l'aise avec les outils informatiques et les logiciels de gestion commerciale.
COMPÉTENCES SOUHAITÉES
🌍 La maîtrise de l'anglais professionnel sera fortement appréciée.
CAPACITÉS ET APTITUDES
🧠 Faire preuve de logique, de curiosité intellectuelle et de capacités d'analyse, pour comprendre rapidement des problématiques techniques et commerciales variées.
🛠️ Adopter une approche pragmatique et concrète, avec le souci de trouver des solutions adaptées aux besoins des clients et aux contraintes industrielles.
🔄 Posséder une réelle agilité et une capacité d'adaptation.
🤝 Faire preuve de simplicité, de maturité professionnelle et d'aisance relationnelle.
🎯 Être organisé, rigoureux et persévérant, notamment dans le suivi de dossiers techniques et de cycles de vente longs.
⚡ Faire preuve de réactivité, d'initiative et d'implication, y compris dans la résolution des problématiques quotidiennes rencontrées par les clients.
L'entreprise
Infos complémentaires
Publiée le 20/10/2026 - Réf : 1791
